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到如今，卫家兄弟四人已是被逼到了墙角处，只能是背水一战了的……
“郭董，堪师傅那头突然在北方市场加大了铺货力度，目前在往杂货店配送时，是买三送一，我们的业务员在推广时遇到的阻力不小，目前铺货工作进展不太如人意，您看我们是不是跟进一下？”
堪师傅的大幅让利措施一出，金石食品公司的北方市场立马便感受到了强大的压力，当天，消息便已由苏馨反馈到了郭文峰处。
“呵，这力度不小啊，看样子那帮宝岛人要跟我们刺刀见红了，咱们定的一次性打火机都送到各地经销商处了么？”
这一听堪师傅那头搞出了如此大的动作，郭文峰的眼神瞬间便是一厉，可脸色却是平淡一如往昔。
“第一批次的打火机都已经下发了，应该是都已经到了的。”
在目下市面上，一次性打火机的销量很大，自然是最好的促销品，早在六月初，金石食品公司这头便已从粤东定购了大批的一次性打火机，用来当推广的搭赠品，只是因着广告尚未面市，大量的打火机虽已经送抵各地经销商仓库，却尚未投入渠道中去。
“嗯，那就让北方市场先动起来，一箱送十二支一次性打火机，让下头的业务员们跟杂货店主说明了，咱们的面好卖，搭赠品也好卖，不怕积压，比送面本身要强得多，这样的话，我想那些杂货店主们自己会有所判断的，至于南方市场么，堪师傅既然没什么大动作，那就不着急，还是等广告上来后再动作好了。”
那几个宝岛人都不是善茬子，要想一下子击垮对方，基本上没太大的可能性，不过呢，先行压缩一下对方的市场份额却是必须的，郭文峰自然有后手在绸缪着，只要金石食品公司的销售量能起来，他立马便会放出胜负手，彻底将堪师傅扫地出门。
“明白了。”
郭文峰既是已然有所决断，苏馨自然不会有异议，恭谨地应了一声，便要就此退出房去。
“苏总等等，唔，通知下去：北方各区域在原定的业务人员招聘数上加招一倍，让各区域经理尽快完成各市的业务人员地盘划分，对市场进行进一步的精耕，三个月后，所有没达标的业务员全部淘汰掉，优胜劣汰，区域经理也一样，连续三个月没能达成公司考核目标的，降级或者辞退，另外，三个月下来，业绩最佳的区域经理将晋升为大区经理。”
快速消费品的市场推广关键就在那些业务人员的身上，对此，郭文峰可是心知肚明得很，他宁愿在业务人员身上多花些钱，也要加强队伍的建设，目的可不仅仅只是眼下的碗面而已，接下来一大批要开发的食品之推广，也都需要这拨精干的业务队伍来执行。
“好的。”
郭文峰发一句话倒是容易得很，上下嘴皮一碰就成，可苏馨要做的具体工作却是极多，奈何郭文峰的主意已定，苏馨显然没得奈何，也只能是赶紧去召集市场营销以及人事部相关人等紧急商榷相关事宜了的……
到如今，卫家兄弟四人已是被逼到了墙角处，只能是背水一战了的……
“郭董，堪师傅那头突然在北方市场加大了铺货力度，目前在往杂货店配送时，是买三送一，我们的业务员在推广时遇到的阻力不小，目前铺货工作进展不太如人意，您看我们是不是跟进一下？”
堪师傅的大幅让利措施一出，金石食品公司的北方市场立马便感受到了强大的压力，当天，消息便已由苏馨反馈到了郭文峰处。
“呵，这力度不小啊，看样子那帮宝岛人要跟我们刺刀见红了，咱们定的一次性打火机都送到各地经销商处了么？”
这一听堪师傅那头搞出了如此大的动作，郭文峰的眼神瞬间便是一厉，可脸色却是平淡一如往昔。
“第一批次的打火机都已经下发了，应该是都已经到了的。”
在目下市面上，一次性打火机的销量很大，自然是最好的促销品，早在六月初，金石食品公司这头便已从粤东定购了大批的一次性打火机，用来当推广的搭赠品，只是因着广告尚未面市，大量的打火机虽已经送抵各地经销商仓库，却尚未投入渠道中去。
“嗯，那就让北方市场先动起来，一箱送十二支一次性打火机，让下头的业务员们跟杂货店主说明了，咱们的面好卖，搭赠品也好卖，不怕积压，比送面本身要强得多，这样的话，我想那些杂货店主们自己会有所判断的，至于南方市场么，堪师傅既然没什么大动作，那就不着急，还是等广告上来后再动作好了。”
那几个宝岛人都不是善茬子，要想一下子击垮对方，基本上没太大的可能性，不过呢，先行压缩一下对方的市场份额却是必须的，郭文峰自然有后手在绸缪着，只要金石食品公司的销售量能起来，他立马便会放出胜负手，彻底将堪师傅扫地出门。
“明白了。”
郭文峰既是已然有所决断，苏馨自然不会有异议，恭谨地应了一声，便要就此退出房去。
“苏总等等，唔，通知下去：北方各区域在原定的业务人员招聘数上加招一倍，让各区域经理尽快完成各市的业务人员地盘划分，对市场进行进一步的精耕，三个月后，所有没达标的业务员全部淘汰掉，优胜劣汰，区域经理也一样，连续三个月没能达成公司考核目标的，降级或者辞退，另外，三个月下来，业绩最佳的区域经理将晋升为大区经理。”
快速消费品的市场推广关键就在那些业务人员的身上，对此，郭文峰可是心知肚明得很，他宁愿在业务人员身上多花些钱，也要加强队伍的建设，目的可不仅仅只是眼下的碗面而已，接下来一大批要开发的食品之推广，也都需要这拨精干的业务队伍来执行。
“好的。”
郭文峰发一句话倒是容易得很，上下嘴皮一碰就成，可苏馨要做的具体工作却是极多，奈何郭文峰的主意已定，苏馨显然没得奈何，也只能是赶紧去召集市场营销以及人事部相关人等紧急商榷相关事宜了的……