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机赶来和我汇合,我们约了老东家和原有代理商的老总,及几个销售主管一起吃了顿午饭,然后找酒店住下,休息了一会。
下午,我和程人杰找到第一个目标客户,德众科技,规模中等,但是老板颇有些气魄和手段,带出了一群冲劲很不错的员工。
最关键的是,德众科技颇有些资金实力,手上却没有一体机的代理权,只是跟别的大公司做分销调货卖而已。
老板叫刘鸿山,三十多岁而已,我和他也打过不少交道,回南宁之前,我也和他在QQ上聊过,他对宇飞的一体机很感兴趣。
看到我和程人杰到访,刘鸿山便从办公椅上站起来,笑呵呵朝我伸出手:“哎呀,沈涛你终于来了,我可是专门等了你很久啊。”
“抱歉抱歉,让刘总久等了,上午有些别的事情耽误了。”我有些歉意地说道,和他重重地握手,又给他介绍了程人杰。
程人杰还是挺机灵的,和刘鸿山握手打过招呼,急忙掏出香烟递过去,客套了几句。
三人在沙发上落座,泡茶抽烟,套路化地聊了几句生意,市场之类的话题。
聊了几句,我便开门见山地说道:“刘总,这次来拜访您,除了叙叙旧之外,主要的目的就是希望能和你合作。
“南宁的市场我也算比较熟悉了,一直以来都很敬佩刘总的为人和能力,客套话也不用说太多,自从我们公司的新品上市,我第一个想到的就是刘总您。
“以前听刘总您说过,要做适合自己的产品,卖给合适客户,这样的生意才清晰而稳固。如今,我觉得宇飞的产品正适合刘总,刘总您也正是我们最合适的客户,所以,我们宇飞很想和刘总合作。”
“哈哈哈!”刘鸿山爽朗地笑起来,“沈涛啊沈涛,以前你在南宁的时候,一直听说你业务能力很强,现在终于是体会到了,哈哈!你这几句话说得我没有任何拒绝的念头啊。”
刘鸿山笑呵呵地给我添了一杯茶,又道:“行吧,我们客套话不用说太多,谈宇飞的产品吧。”
程人杰很及时地拆开带来的样板机,我顺势让他给刘鸿山介绍产品的做工用料等。
等程人杰把产品信息都介绍完之后,我便开始说重点,把宇飞一体机的市场定位,推广方式,以及给代理商的营销建议等,给刘鸿山仔细地分析了一遍。
对于定位于中小型企业及普通商户的方案,刘鸿山有些惊讶,但又有些兴奋,不停地询问我具体的操作模式。显然他也意识到,这个方案很适合宇飞的一体机,也很适合他。
我了解过刘鸿山,他在政企采购方面,没有什么人脉,他的公司在业内也只能算中上规模,如果要做政企采购,他肯定抢不过那些大公司。
所以,把目光瞄准群体庞大的中小型企业,才是最适合他的模式。
花了不少时间,把定位和推广方案都详细地介绍一遍之后,刘鸿山便有些兴奋地说道:“沈涛,这方案可以,你们的产品也不错,现在,说说你们的广告投入,再说说合作方式吧,给我多少额度的账款,多久的账期?”
机赶来和我汇合,我们约了老东家和原有代理商的老总,及几个销售主管一起吃了顿午饭,然后找酒店住下,休息了一会。
下午,我和程人杰找到第一个目标客户,德众科技,规模中等,但是老板颇有些气魄和手段,带出了一群冲劲很不错的员工。
最关键的是,德众科技颇有些资金实力,手上却没有一体机的代理权,只是跟别的大公司做分销调货卖而已。
老板叫刘鸿山,三十多岁而已,我和他也打过不少交道,回南宁之前,我也和他在QQ上聊过,他对宇飞的一体机很感兴趣。
看到我和程人杰到访,刘鸿山便从办公椅上站起来,笑呵呵朝我伸出手:“哎呀,沈涛你终于来了,我可是专门等了你很久啊。”
“抱歉抱歉,让刘总久等了,上午有些别的事情耽误了。”我有些歉意地说道,和他重重地握手,又给他介绍了程人杰。
程人杰还是挺机灵的,和刘鸿山握手打过招呼,急忙掏出香烟递过去,客套了几句。
三人在沙发上落座,泡茶抽烟,套路化地聊了几句生意,市场之类的话题。
聊了几句,我便开门见山地说道:“刘总,这次来拜访您,除了叙叙旧之外,主要的目的就是希望能和你合作。
“南宁的市场我也算比较熟悉了,一直以来都很敬佩刘总的为人和能力,客套话也不用说太多,自从我们公司的新品上市,我第一个想到的就是刘总您。
“以前听刘总您说过,要做适合自己的产品,卖给合适客户,这样的生意才清晰而稳固。如今,我觉得宇飞的产品正适合刘总,刘总您也正是我们最合适的客户,所以,我们宇飞很想和刘总合作。”
“哈哈哈!”刘鸿山爽朗地笑起来,“沈涛啊沈涛,以前你在南宁的时候,一直听说你业务能力很强,现在终于是体会到了,哈哈!你这几句话说得我没有任何拒绝的念头啊。”
刘鸿山笑呵呵地给我添了一杯茶,又道:“行吧,我们客套话不用说太多,谈宇飞的产品吧。”
程人杰很及时地拆开带来的样板机,我顺势让他给刘鸿山介绍产品的做工用料等。
等程人杰把产品信息都介绍完之后,我便开始说重点,把宇飞一体机的市场定位,推广方式,以及给代理商的营销建议等,给刘鸿山仔细地分析了一遍。
对于定位于中小型企业及普通商户的方案,刘鸿山有些惊讶,但又有些兴奋,不停地询问我具体的操作模式。显然他也意识到,这个方案很适合宇飞的一体机,也很适合他。
我了解过刘鸿山,他在政企采购方面,没有什么人脉,他的公司在业内也只能算中上规模,如果要做政企采购,他肯定抢不过那些大公司。
所以,把目光瞄准群体庞大的中小型企业,才是最适合他的模式。
花了不少时间,把定位和推广方案都详细地介绍一遍之后,刘鸿山便有些兴奋地说道:“沈涛,这方案可以,你们的产品也不错,现在,说说你们的广告投入,再说说合作方式吧,给我多少额度的账款,多久的账期?”