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赢龙公司在天南的业务不多,没有在南城设办事处。
中毅卡的破密试验,就要回到公司才能进行。没有其他的事情,崔立民两人当天就赶回上沪。
回到公司,崔立民就到老总办公室,汇报起到南城跟中毅公司商谈的经过。
“你可能估计错误了,中毅公司跟我们,应该是不怎么想合作的。不过这都不重要,腾龙那边也不会轻易让我们跟中毅达成协议。还是走另外的两步吧,老崔,就你负责一下吧。”老总听完过程,觉得中毅的合作诚意不大。
中毅的诚意,崔立民虽然不是这样认为,不过也没反驳老总的意思。
“那我尽快跟华通谈合约吧,我们自己也抽调技术人员,不够的其他人员我也着手招聘。这个中毅卡破密,我还是想让跟我去的小王弄一下,他说不难的。”崔立民答应下来。
还是想试试破密之后,看中毅公司这边还有什么话说。
崔立民回到自己的办公室,就把业务经理叫来。
“华通这边谈得怎样了,软件的价格和捆绑销售的应该都没问题吧?”看得业务经理进来,崔立民就问。
经理是带了洽谈记录来的,把记录在副总的办公桌放下。
当然不能等副总自己去看,而是说起洽谈的情况:“软件价格中毅那边已经做出样子,我也没有办法改变,就是按200元提成50元的方案谈的。这个华通也没有意见。捆绑销售也没有问题,就是合作限制,对方不同意。”
崔立民听得对方不同意,就知道是在哪里不同意。
应该是赢龙公司不允许对方再跟其他的软件公司合作,而赢龙本身却可以和其他的股票卡合作,这个条件对方觉得不公平。
这个哪有公平的啊,证券软件公司有名的就两家。腾龙已经被中毅公司绑住,你华通还能怎么样。崔立民心里想着对方真是有点看不清形势。
“你跟华通说,腾龙公司已经跟中毅卡互相限制了的。让他自己考虑吧,我们自己要研发股票卡的事情也可以提一下。另外他们研发需要的时间你也要弄清楚,给点压力看能不能加快。”崔立民吩咐着经理怎么去谈。
经理点头表示明白,离开办公室联系华通公司去。
……
华通公司最后还是同意赢龙的条件。
正如崔立民所想,除了赢龙公司对方也找不到好的合作对象。合约也很快就签订。
至于时间,华通公司认为最快也要三个月才能研发成功。
这还是参考中毅卡的情况下,要是自己完全设计时间还要更长。
如果是仿制中毅卡,华通只要一个月的时间就足够了。即使主芯片和单片机芯片的型号被打磨掉。
华通还是有不少办法能够知道的,可以从电子厂的进货去查,也可以从中毅卡上面的芯片形状去猜测然后试验。
不是华通没有办法,而是这两个部件,都必须用不同的零件去代替。
这样设计的理念和架构才能不同,要不就只能做盗版,想审批产品肯定是通不过的。
就算通过,中毅公司也可以起诉。
对中毅公司会不会先抢占其他省份的市场,华通是不怎么担心。
以中毅公司的资金,跟自己也是差不多。
即使这几个月再赚了不少钱,也是没有办法扩展到所有省份的。
资金和人力都很成问题,如果再过一年还不敢说。
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赢龙公司在天南的业务不多,没有在南城设办事处。
中毅卡的破密试验,就要回到公司才能进行。没有其他的事情,崔立民两人当天就赶回上沪。
回到公司,崔立民就到老总办公室,汇报起到南城跟中毅公司商谈的经过。
“你可能估计错误了,中毅公司跟我们,应该是不怎么想合作的。不过这都不重要,腾龙那边也不会轻易让我们跟中毅达成协议。还是走另外的两步吧,老崔,就你负责一下吧。”老总听完过程,觉得中毅的合作诚意不大。
中毅的诚意,崔立民虽然不是这样认为,不过也没反驳老总的意思。
“那我尽快跟华通谈合约吧,我们自己也抽调技术人员,不够的其他人员我也着手招聘。这个中毅卡破密,我还是想让跟我去的小王弄一下,他说不难的。”崔立民答应下来。
还是想试试破密之后,看中毅公司这边还有什么话说。
崔立民回到自己的办公室,就把业务经理叫来。
“华通这边谈得怎样了,软件的价格和捆绑销售的应该都没问题吧?”看得业务经理进来,崔立民就问。
经理是带了洽谈记录来的,把记录在副总的办公桌放下。
当然不能等副总自己去看,而是说起洽谈的情况:“软件价格中毅那边已经做出样子,我也没有办法改变,就是按200元提成50元的方案谈的。这个华通也没有意见。捆绑销售也没有问题,就是合作限制,对方不同意。”
崔立民听得对方不同意,就知道是在哪里不同意。
应该是赢龙公司不允许对方再跟其他的软件公司合作,而赢龙本身却可以和其他的股票卡合作,这个条件对方觉得不公平。
这个哪有公平的啊,证券软件公司有名的就两家。腾龙已经被中毅公司绑住,你华通还能怎么样。崔立民心里想着对方真是有点看不清形势。
“你跟华通说,腾龙公司已经跟中毅卡互相限制了的。让他自己考虑吧,我们自己要研发股票卡的事情也可以提一下。另外他们研发需要的时间你也要弄清楚,给点压力看能不能加快。”崔立民吩咐着经理怎么去谈。
经理点头表示明白,离开办公室联系华通公司去。
……
华通公司最后还是同意赢龙的条件。
正如崔立民所想,除了赢龙公司对方也找不到好的合作对象。合约也很快就签订。
至于时间,华通公司认为最快也要三个月才能研发成功。
这还是参考中毅卡的情况下,要是自己完全设计时间还要更长。
如果是仿制中毅卡,华通只要一个月的时间就足够了。即使主芯片和单片机芯片的型号被打磨掉。
华通还是有不少办法能够知道的,可以从电子厂的进货去查,也可以从中毅卡上面的芯片形状去猜测然后试验。
不是华通没有办法,而是这两个部件,都必须用不同的零件去代替。
这样设计的理念和架构才能不同,要不就只能做盗版,想审批产品肯定是通不过的。
就算通过,中毅公司也可以起诉。
对中毅公司会不会先抢占其他省份的市场,华通是不怎么担心。
以中毅公司的资金,跟自己也是差不多。
即使这几个月再赚了不少钱,也是没有办法扩展到所有省份的。
资金和人力都很成问题,如果再过一年还不敢说。
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