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美女中文网 www.mnzw.com,女富贾无错无删减全文免费阅读!

>     “这一盆盆的花咋卖?”一个男子驻足在小娥他们摊前,看着一盆盆的通草花,觉得很有意思。

    “叔,这花二十文一盆。”小锦指了指男子停留目光的那盆黄菊花,甜甜地报起了价。

    “要二十文哪?”男子显然有些不舍得。

    “叔,不贵的,您瞅瞅这花盆,怎么也值十五文一个,再看这些花,掐了单卖我们也卖一文钱一朵呢,再加上这些叶子、花茎,二十文怎么也值啊?您看看是不是挺合算的。”小锦推销道。

    男子想了想,也是,一盆鲜花带着花盆卖少说也要二三十文,这花不会凋谢,买回去一年四季都能摆着,倒不亏。

    “那就买了,摆着跟真的一样,过年了,家里来客也能当个好玩的玩意看看不是?”男子想买回去显摆显摆,让他那些城里回来的亲戚看看,也不是什么新玩意都是苏州才有,他们乡下农家也有这好玩意。

    “哎,好嘞,叔,您捧好了。”小锦乐呵呵地收了钱,将花递给这男子。

    沈家娘子、小娥看着小锦卖出了一盆的通草花盆景,都朝她投了个赞许的目光。

    小锦心里头也美滋滋的,这花盆原本是卖十五文,是她缠着卖花盆的师傅讲价钱,说什么单卖和大批量卖的价钱不能一样,这叫薄利多销,还说了一大通的好话,说得那卖花盆的师傅直乐呵,最后每种款式都降了五文钱,所以这花盆的成本只要十文,这盆花除去花钱,光花盆她们就净赚了五文钱。

    就在小锦、小娥沉浸在一片喜色中时,忽见一女子走过来拍了拍正在挑花的客人肩膀,说道:“小红,到对面看看,对面这中花卖一文钱三朵呢。”

    “是吗?那去看看。”叫小红的放下手中的花,跟着这女子去对面摊上了。

    在挑头戴花的几位一听对面便宜,一下子全都围到对面去了。

    “小娥、小锦,对面开始降价了,客人全跑她们那去了。”沈家娘子有些着急地说道。

    小娥也有些着急,这降价容易,要想赚钱就难了,她们还指着这几圩赚点钱好过年呢。

    “我们是不是也降价?”沈家娘子看看这形势一下子就逆转了,不禁有些沉不住气了。

    小锦看着本想要到他们这边买花的人全都去了李氏那边,心里头也很着急,可是如果跟着降价,小锦知道这意味着什么,两个商家打价格战抢客源,这将意味着成本的无下限,最后自会赔本。

    看来,李氏将摊子摆在她们对面,是做好了绝对的准备。

    李氏她们是刚开始卖花,她们摆在别处,别人对此并不熟悉,很多想要买花的客人可能会直接就奔小锦的摊子来,因为她们已经做了不少时候了,有一定的固定客源。现在,她们把摊子摆在小锦她们对面,这样,即便是固定的顾客群也会发现她们这边也有花卖,然后她们一降价,客人们就会一窝蜂往她们这边涌,顷刻间,她们就能把小锦他们的客源抢到自己手里。

    小锦想到了这一点,但是却一时半会想不出应对的策略来。

    “小娥、小锦,我们也降吧?不然这些花我们都得带回去了。其实你想啊,一文钱三朵中花也不亏呀,总比糟手里的好。”沈家娘子最怕花卖不动,少了一份生意人的沉稳,催促着小娥、小锦跟着降价。

    “婶,我们降到和对面一样,仅仅只是持平了,未必能把客人拉回来。而对面还可以再降啊,他们一定是做了万全的准备,今个来就是为了让我们做不下去的。”小锦提醒道。

    “但是若不降价,我们这些花就卖不动了呀?”沈家娘子知道小锦说得有道理,但是她还是着急呀。

    “婶,这花不会烂,不会坏,我们不急。”小锦道。

    沈家娘子叹气:“花是不会坏,但年关近了,花钱的地儿太多,我还指着卖了这些花,多置办些年货呢。”

    小锦当然明白这一点,她们不也很需要这些钱吗?只是,降价真得可以把生意抢回来吗?

    “还是降吧,先卖了这些花。再说,我们不应战,对面就成了,我们应战了,对面至少还得降,我们就看她能降到多低。”小娥同意降价。

    沈家娘子也同意。

    二比一,小锦只好同意了。

    降价果然是个恶循环,很快地在两边的掐架下,通草头戴花最后降到了小花一文钱七朵,中花一文钱五朵,大花一文钱三朵。

    最后,花虽然卖完了,但手里的钱却没多少,好在小娥、小锦她们还有新创的通草花盆景,这盆景李氏那边没有,所以她们还能靠卖这盆景赚点。RS

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