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看见现场热烈的气氛，每个人都是一副踌躇满志的样子。尤其听完葛洪达对全国市场的布局计划，杜远舟心中还是有一些担心。
说实在话，这份计划书，杜远舟事先就已经看过，并提出了一些意见。葛洪达、侯大军等人制定这份计划，明显看出他们确实努力了，不仅研究过一些系统销售的书籍，还借鉴了一些企业的成功模式。
这份计划很有煽动性，特别是从葛洪达的嘴里说出来，很是振奋人心。但杜远舟也发现，这计划也有明显的漏洞，并不像他期望的那样周密和实用。虽然借鉴了别人的销售模式，却远远没有人家来得灵活，更贴近市场本身。最为关键的是，目前大家都没意识到，就连自己也在之前忽略了。
于是他决定在会后，能跟葛洪达、侯大军聊聊，谈谈自己的想法。宣布散会后，酒厂其他部门的人陆续退场，会议室剩下销售部和宣传部的相关人员，大家不约而同留下来展开讨论，不断地向侯大军、任科学提问，并得到一一回答。
在另外一个房间里，葛洪达专门招待杜远舟等人。等大家坐定之后，葛洪达客气地问，对于这次会议，领导们什么指导意见？
“呵呵，老葛厂长，果然宝刀尚锋呀！刚刚讲得很好，条理清楚，简明扼要，使接下来工作一下清晰起来。但我还有两个问题……” 杜远舟没有客气，径直说道。
“按计划安排，每个省只设一个代理，这个代理商销售我们的产品，前期一次性需要投入多大的资金，我们应有个详细计划。这是第一；第二，如果一旦出现代理商建立经销商网络的进展缓慢，或者由于自身实力不及，没有力量发展足够且遍及区域的下线，形成了众多以城市为单位的市场死角，我们的专卖店数量上不去，而造成销量锐减，这样我们应该如何考虑？”
他的话像一枚炸弹，大家的注意力立刻集中起来。这两个问题太关键了，疑是工作中常遇的，第一个涉及资金投入，第二个涉及经销网络管理，可以说白狼河酒的销售成败。
最后大家商量一番，前期资金投入这一块，酒厂要用最快速度调动营销部、广告部及财务科进行核算，列出详细计划。至于经销商管理这一块，除东北地区外，其他地方原计划不变，设立省级代理。
东北的销售将采取独立的办法，就是不设省级代理，先以六个城市为主，只在六个城市中各设一个总经销商，六个城市是哈尔滨、大庆、长春、吉林、沈阳和大连，这样可以降低经销商与酒厂合作的门槛，也可以增加辐射的点、面和速度，毕竟以前有一些经销商和酒厂就有合作关系。如果贸然一刀切，不仅对以前的经销商有些不够厚道，再者换成陌生的省级代理，他们还要重新铺货，很可能延误开拓市场的良机。
“这份计划我认为总体上是不错的，但我们以后要具体情况，具体分析，具体安排，根据每个区域的实际情况，各区域总监各自掌握，然后把情况和意见及时反映酒厂内，在战略上进行一些调整，找出每个区域最合适的销售路子。”杜远舟补充道。
晚上是酒厂安排的接风宴，就在酒厂的小食堂内，各部门主要领导全集齐，坐满两大桌，销售部全体占一桌。
几番谦让下，杜远舟坐在主桌的主位上，左边是葛洪达，右边是王中军。然后酒厂几个副职以及总工程师和企业办人员分别坐在两侧、界限分明。分别落座后，大家开始你来我往，纷纷敬酒。
侯大军主持全局，和任科学坐在另一桌。还不到七点，酒已过三巡，室内一片狼迹，能喝的开始自由行动，找着对手拼酒，第二天是周末，大家放得很开，杜远舟也一样。
进入官场尤其是基层官场，不喝酒不行，在接待上级领导时，接待酒是必须喝的。但是，你要和下级单位领导搞好关系，有时也必须喝，也不能摆架子，不然人家会认为你这领导不好侍候，逐渐和你离心离德。
“谢，谢谢你，杜镇长。说一句实在话，你呢，你是我见过的最好的领导”。葛洪达醉醺醺地说道。
“唉！杜，杜镇长，你知道嘛！我，我以前最不喜欢喝酒了。但我今天心里高兴，就就想多喝几杯。大，大家都知道，乡镇处于政权最基层一级，我们还处于乡镇下面。凡从上面来的人，都能‘管’得着或‘卡’得住我们。平时来的都是客，敬的都是神。有些领导爱喝酒，你不陪到位，他不高兴；有些领导不会喝酒，但为了表达感情，我们也... -->>
看见现场热烈的气氛，每个人都是一副踌躇满志的样子。尤其听完葛洪达对全国市场的布局计划，杜远舟心中还是有一些担心。
说实在话，这份计划书，杜远舟事先就已经看过，并提出了一些意见。葛洪达、侯大军等人制定这份计划，明显看出他们确实努力了，不仅研究过一些系统销售的书籍，还借鉴了一些企业的成功模式。
这份计划很有煽动性，特别是从葛洪达的嘴里说出来，很是振奋人心。但杜远舟也发现，这计划也有明显的漏洞，并不像他期望的那样周密和实用。虽然借鉴了别人的销售模式，却远远没有人家来得灵活，更贴近市场本身。最为关键的是，目前大家都没意识到，就连自己也在之前忽略了。
于是他决定在会后，能跟葛洪达、侯大军聊聊，谈谈自己的想法。宣布散会后，酒厂其他部门的人陆续退场，会议室剩下销售部和宣传部的相关人员，大家不约而同留下来展开讨论，不断地向侯大军、任科学提问，并得到一一回答。
在另外一个房间里，葛洪达专门招待杜远舟等人。等大家坐定之后，葛洪达客气地问，对于这次会议，领导们什么指导意见？
“呵呵，老葛厂长，果然宝刀尚锋呀！刚刚讲得很好，条理清楚，简明扼要，使接下来工作一下清晰起来。但我还有两个问题……” 杜远舟没有客气，径直说道。
“按计划安排，每个省只设一个代理，这个代理商销售我们的产品，前期一次性需要投入多大的资金，我们应有个详细计划。这是第一；第二，如果一旦出现代理商建立经销商网络的进展缓慢，或者由于自身实力不及，没有力量发展足够且遍及区域的下线，形成了众多以城市为单位的市场死角，我们的专卖店数量上不去，而造成销量锐减，这样我们应该如何考虑？”
他的话像一枚炸弹，大家的注意力立刻集中起来。这两个问题太关键了，疑是工作中常遇的，第一个涉及资金投入，第二个涉及经销网络管理，可以说白狼河酒的销售成败。
最后大家商量一番，前期资金投入这一块，酒厂要用最快速度调动营销部、广告部及财务科进行核算，列出详细计划。至于经销商管理这一块，除东北地区外，其他地方原计划不变，设立省级代理。
东北的销售将采取独立的办法，就是不设省级代理，先以六个城市为主，只在六个城市中各设一个总经销商，六个城市是哈尔滨、大庆、长春、吉林、沈阳和大连，这样可以降低经销商与酒厂合作的门槛，也可以增加辐射的点、面和速度，毕竟以前有一些经销商和酒厂就有合作关系。如果贸然一刀切，不仅对以前的经销商有些不够厚道，再者换成陌生的省级代理，他们还要重新铺货，很可能延误开拓市场的良机。
“这份计划我认为总体上是不错的，但我们以后要具体情况，具体分析，具体安排，根据每个区域的实际情况，各区域总监各自掌握，然后把情况和意见及时反映酒厂内，在战略上进行一些调整，找出每个区域最合适的销售路子。”杜远舟补充道。
晚上是酒厂安排的接风宴，就在酒厂的小食堂内，各部门主要领导全集齐，坐满两大桌，销售部全体占一桌。
几番谦让下，杜远舟坐在主桌的主位上，左边是葛洪达，右边是王中军。然后酒厂几个副职以及总工程师和企业办人员分别坐在两侧、界限分明。分别落座后，大家开始你来我往，纷纷敬酒。
侯大军主持全局，和任科学坐在另一桌。还不到七点，酒已过三巡，室内一片狼迹，能喝的开始自由行动，找着对手拼酒，第二天是周末，大家放得很开，杜远舟也一样。
进入官场尤其是基层官场，不喝酒不行，在接待上级领导时，接待酒是必须喝的。但是，你要和下级单位领导搞好关系，有时也必须喝，也不能摆架子，不然人家会认为你这领导不好侍候，逐渐和你离心离德。
“谢，谢谢你，杜镇长。说一句实在话，你呢，你是我见过的最好的领导”。葛洪达醉醺醺地说道。
“唉！杜，杜镇长，你知道嘛！我，我以前最不喜欢喝酒了。但我今天心里高兴，就就想多喝几杯。大，大家都知道，乡镇处于政权最基层一级，我们还处于乡镇下面。凡从上面来的人，都能‘管’得着或‘卡’得住我们。平时来的都是客，敬的都是神。有些领导爱喝酒，你不陪到位，他不高兴；有些领导不会喝酒，但为了表达感情，我们也... -->>
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