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p; “不知冯公子这种酒每月能提供多少？”钱掌柜的深知谈判不能一开始就把底子亮出来，所以还在左顾而言他。
“说实话吧，钱掌柜的我也不跟你兜圈子了，我准备和你们百悦酒楼合作盖一个作坊，我以技术入股，我们五五分账。”冯旖也是打着让钱掌柜占便宜的前提来的。
“冯小哥说笑了，虽然你这个酒很是不错，但是你只提供酿造的技术就要了五成利润，这话有点说不过去吧。”钱掌柜一听有门，心里一喜，连称呼都变了，但是还是没有太过惊讶。
“这么说来钱掌柜是同意合伙这件事了，既然这样，钱掌柜的觉得我还占几成好？”冯旖准备来个以退为进。
“我只能给你一成的利润。”钱掌柜好想吃了多大的亏似的不舍的说。
“你们怎么不去抢！”靠，冯旖都准备让大步了，没想到钱掌柜的居然这么无耻。
“冯小哥说笑了，我们这是合作，肯定是互惠互利的，怎么能说抢呢？你看销售得靠我们吧，人力靠我们吧，酒坊要靠我们吧，上下打点也得靠我们吧。冯小哥，这做生意和读圣人书可不一样，只要识字就行。”钱掌柜满是自得的捋了捋胡子。
尼玛，果然渠道为王。可是科学技术才是第一生产力好不好，你们这些古人有没有一点尊重知识产权的样子。
“钱掌柜的说笑了吧，要知道这酒可就只有我能酿！”冯旖很不爽钱掌柜那得意洋洋的样子。
“冯小哥这酒虽好，却也不是太难吧。你以我们酒楼的酒为原料，再经过我不知道的工序得出清澈干冽的酒，那些工序就在王三壮和赵老四做的那些东西上了吧。以我们百悦酒楼的名声，想要他们二人把打制的东西说出来，应该不是太难，再找些人，试试，这酒应该就出来了。”钱掌柜的说起这话已经隐隐有种威胁的意思了。
冯旖一听钱掌柜的话，不由得吓出一把冷汗。是啊，自己拿什么跟人家斗。自己还是想的太简单了，人家实力那么大，凭什么要按规矩来，直接抢就好了。
“钱掌柜的难道想黑吃黑，杭州城的酒楼可不只有百悦酒楼一家。”冯旖被钱掌柜的这么一说，心里很是忌惮，不过毕竟不是厦大的，电大的冯旖就是忍不了这种威胁，不就是个蒸馏酒嘛，大不了鱼死网破，哥不差这么个技术。
钱掌柜的听冯旖这么说也知道逼急了对大家都不好，所以打着哈哈。
“冯小哥说笑了，我们百悦酒楼在杭州城的名声可不是白来的，黑吃黑这种事只有江湖好汉才干，我们可是守法的，被人知道了我们抢别人的东西，这不是砸了自家招牌嘛！”钱掌柜的适时表示了一下诚意。
“钱掌柜既然这么说，我就退一步，你六我四好吧。要知道这手艺才是根本。”冯旖知道没法子，只能再退一步。
“冯小哥，你说这人的名声值多少钱？”钱掌柜的听完冯旖的话，没有回答，而是反问到。
“这个嘛，名声这东西对于看重的人当然价值千金，对于不在乎的人当然一文不值。”冯旖不知道钱掌柜的打什么主意，只能模糊两可的回答。
“冯小哥说得对，对于仕人来说，清名就是仕途，而对于我们商人，名声就是信誉，信誉就是一切。所以说我们做生意的选择合作伙伴的时候就不得不慎之又慎，一不小心沾上个名声不好的可能就万劫不复了。”钱掌柜意味深长的看着冯旖。
“你什么意思？”冯旖不知道钱掌柜的打着什么主意。
“冯小哥说笑了吧，你会不知道我在说什么？要知道冯小哥在杭州城的名声！”钱掌柜的笑的意味深长。
尼玛，冯旖一听这个，完全无话可说。在古代，名声就代表一切。自个前身这种“不忠不孝”“粗仁不义”的人，在这个社会就是硬伤啊。
“好吧，这次我无话可说。那第一年我只要三成，第二年要两成，第三年以后每年只要一成。钱掌柜的你觉得怎么样！”冯旖咬牙切齿的对着钱掌柜说。
钱掌柜的听冯旖这么一说，也知道不能在逼迫了，而且钱掌柜觉得自己看人还是很准的，以后说不定还要麻烦到冯旖，细水长流才是王道。
“既然冯小哥这么说，那我们就这么说定了，明日就到酒楼去定下文书吧。”钱掌柜说的好像这些都是冯旖自愿似的。
“少爷茶来了。”小萝莉提着茶壶进来，看着两个人不同的表情很是不解，刚刚才好好的，现在怎么都不开心了？
“小池啊，这茶那么贵，我们家的茶是留着招待贵人的，至于那些抢你茶钱的人，给他们上白开水就行了，别糟蹋了茶。”冯旖说完还煞有介事的看了看对面坐着的钱掌柜三人。
小萝莉听冯旖这么说，虽然不知道怎么回事，小萝莉虽然有点天然呆，但是不是笨人知道他说的就是钱掌柜这三人。于是还没吧碗放下，就提着回头了。
“知道了，少爷。那些抢我们茶钱的，是不用喝水的。”说着就把茶壶给提了出去，连已经摆好的茶杯也收走了。弄得钱掌柜和冯旖两个人都尴尬不已。冯旖是没想到小萝莉居然能够做的比自己还有绝。至于钱掌柜，只能对着冯旖苦笑。
“冯小哥家的丫鬟还真是，真是，真是勤俭持家啊。”
冯旖听到钱掌柜这话，也只能生受了这一句夸奖！
“钱掌柜的客气了，吾家有三宝，一曰勤，二曰俭，三曰不敢为天下先。我家小池一人就是家中二宝了。”
冯旖这话一说出来，钱掌柜整个嘴角都抽了。
“照你这么说，你不就是那第三宝了！我读书少你不要骗我！感情你还真当我在夸你！这明明是圣人说的话好吧！实在是太不要脸了，我总算知道为什么别人把你的功名夺了，因为你这种人一进官场，就是天生的竞争对手！”
钱掌柜连口水都没喝就带着自己的伙计走了，走的那么凌乱，那么抽搐，而冯旖吃了亏，也是闷闷不乐。众人皆醉我独醒，世人皆浊而我独清。为什么这么多人被区区留言所骗，害我白白失了这么多银子。多么痛的领悟！
冯旖正想吟诗一首，祭奠那失去的银子，只是看着小萝莉眼里“少爷是不是疯了的关怀？”只能无奈的叹了口气。
“我的银子啊。还好我家有萝莉，能安慰我这颗破碎的心脏！”
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“说实话吧，钱掌柜的我也不跟你兜圈子了，我准备和你们百悦酒楼合作盖一个作坊，我以技术入股，我们五五分账。”冯旖也是打着让钱掌柜占便宜的前提来的。
“冯小哥说笑了，虽然你这个酒很是不错，但是你只提供酿造的技术就要了五成利润，这话有点说不过去吧。”钱掌柜一听有门，心里一喜，连称呼都变了，但是还是没有太过惊讶。
“这么说来钱掌柜是同意合伙这件事了，既然这样，钱掌柜的觉得我还占几成好？”冯旖准备来个以退为进。
“我只能给你一成的利润。”钱掌柜好想吃了多大的亏似的不舍的说。
“你们怎么不去抢！”靠，冯旖都准备让大步了，没想到钱掌柜的居然这么无耻。
“冯小哥说笑了，我们这是合作，肯定是互惠互利的，怎么能说抢呢？你看销售得靠我们吧，人力靠我们吧，酒坊要靠我们吧，上下打点也得靠我们吧。冯小哥，这做生意和读圣人书可不一样，只要识字就行。”钱掌柜满是自得的捋了捋胡子。
尼玛，果然渠道为王。可是科学技术才是第一生产力好不好，你们这些古人有没有一点尊重知识产权的样子。
“钱掌柜的说笑了吧，要知道这酒可就只有我能酿！”冯旖很不爽钱掌柜那得意洋洋的样子。
“冯小哥这酒虽好，却也不是太难吧。你以我们酒楼的酒为原料，再经过我不知道的工序得出清澈干冽的酒，那些工序就在王三壮和赵老四做的那些东西上了吧。以我们百悦酒楼的名声，想要他们二人把打制的东西说出来，应该不是太难，再找些人，试试，这酒应该就出来了。”钱掌柜的说起这话已经隐隐有种威胁的意思了。
冯旖一听钱掌柜的话，不由得吓出一把冷汗。是啊，自己拿什么跟人家斗。自己还是想的太简单了，人家实力那么大，凭什么要按规矩来，直接抢就好了。
“钱掌柜的难道想黑吃黑，杭州城的酒楼可不只有百悦酒楼一家。”冯旖被钱掌柜的这么一说，心里很是忌惮，不过毕竟不是厦大的，电大的冯旖就是忍不了这种威胁，不就是个蒸馏酒嘛，大不了鱼死网破，哥不差这么个技术。
钱掌柜的听冯旖这么说也知道逼急了对大家都不好，所以打着哈哈。
“冯小哥说笑了，我们百悦酒楼在杭州城的名声可不是白来的，黑吃黑这种事只有江湖好汉才干，我们可是守法的，被人知道了我们抢别人的东西，这不是砸了自家招牌嘛！”钱掌柜的适时表示了一下诚意。
“钱掌柜既然这么说，我就退一步，你六我四好吧。要知道这手艺才是根本。”冯旖知道没法子，只能再退一步。
“冯小哥，你说这人的名声值多少钱？”钱掌柜的听完冯旖的话，没有回答，而是反问到。
“这个嘛，名声这东西对于看重的人当然价值千金，对于不在乎的人当然一文不值。”冯旖不知道钱掌柜的打什么主意，只能模糊两可的回答。
“冯小哥说得对，对于仕人来说，清名就是仕途，而对于我们商人，名声就是信誉，信誉就是一切。所以说我们做生意的选择合作伙伴的时候就不得不慎之又慎，一不小心沾上个名声不好的可能就万劫不复了。”钱掌柜意味深长的看着冯旖。
“你什么意思？”冯旖不知道钱掌柜的打着什么主意。
“冯小哥说笑了吧，你会不知道我在说什么？要知道冯小哥在杭州城的名声！”钱掌柜的笑的意味深长。
尼玛，冯旖一听这个，完全无话可说。在古代，名声就代表一切。自个前身这种“不忠不孝”“粗仁不义”的人，在这个社会就是硬伤啊。
“好吧，这次我无话可说。那第一年我只要三成，第二年要两成，第三年以后每年只要一成。钱掌柜的你觉得怎么样！”冯旖咬牙切齿的对着钱掌柜说。
钱掌柜的听冯旖这么一说，也知道不能在逼迫了，而且钱掌柜觉得自己看人还是很准的，以后说不定还要麻烦到冯旖，细水长流才是王道。
“既然冯小哥这么说，那我们就这么说定了，明日就到酒楼去定下文书吧。”钱掌柜说的好像这些都是冯旖自愿似的。
“少爷茶来了。”小萝莉提着茶壶进来，看着两个人不同的表情很是不解，刚刚才好好的，现在怎么都不开心了？
“小池啊，这茶那么贵，我们家的茶是留着招待贵人的，至于那些抢你茶钱的人，给他们上白开水就行了，别糟蹋了茶。”冯旖说完还煞有介事的看了看对面坐着的钱掌柜三人。
小萝莉听冯旖这么说，虽然不知道怎么回事，小萝莉虽然有点天然呆，但是不是笨人知道他说的就是钱掌柜这三人。于是还没吧碗放下，就提着回头了。
“知道了，少爷。那些抢我们茶钱的，是不用喝水的。”说着就把茶壶给提了出去，连已经摆好的茶杯也收走了。弄得钱掌柜和冯旖两个人都尴尬不已。冯旖是没想到小萝莉居然能够做的比自己还有绝。至于钱掌柜，只能对着冯旖苦笑。
“冯小哥家的丫鬟还真是，真是，真是勤俭持家啊。”
冯旖听到钱掌柜这话，也只能生受了这一句夸奖！
“钱掌柜的客气了，吾家有三宝，一曰勤，二曰俭，三曰不敢为天下先。我家小池一人就是家中二宝了。”
冯旖这话一说出来，钱掌柜整个嘴角都抽了。
“照你这么说，你不就是那第三宝了！我读书少你不要骗我！感情你还真当我在夸你！这明明是圣人说的话好吧！实在是太不要脸了，我总算知道为什么别人把你的功名夺了，因为你这种人一进官场，就是天生的竞争对手！”
钱掌柜连口水都没喝就带着自己的伙计走了，走的那么凌乱，那么抽搐，而冯旖吃了亏，也是闷闷不乐。众人皆醉我独醒，世人皆浊而我独清。为什么这么多人被区区留言所骗，害我白白失了这么多银子。多么痛的领悟！
冯旖正想吟诗一首，祭奠那失去的银子，只是看着小萝莉眼里“少爷是不是疯了的关怀？”只能无奈的叹了口气。
“我的银子啊。还好我家有萝莉，能安慰我这颗破碎的心脏！”