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1999年2月1日周一。
“吉田先生，您好，我是菲力普的克鲁伊维特啊”，吉田正一的手机响起，他正在餐厅用早餐。
“您好，请问有什么事吗？”吉田正一疑惑的问道。
索泥和菲力普都有娱乐消费电子产品，是真正的竞争对手。
也正因为如此，他们也是老熟人了！
“我听说你们和UST已经谈过两轮了？”克鲁伊维特问道。
“这个属于公司机密，我无可奉告”，吉田正一一本正经的说道。
“是这样的，我这次联合了其他几个厂家，我们先预先商量一下，把价格统一一下，免得让这个华夏人太占便宜了”，克鲁伊维特毫不在意的说道。
“哦？”吉田正一不禁有了一点兴趣。
现在谈判一个最大的问题就是，索泥并不是雷落唯一的选择，所以价格一直谈不下来。
可是，如果雷落所有可能的选择都联合了起来呢？
那就有了和雷落谈话的资本了...
即使最后达不成协议，能够了解一下其他公司的情况，也是有好处的！
华夏的孙子不是有句话：知己知彼，百战百胜嘛！
吉田正一赶紧草草结束了早餐，走出了宾馆。
等到他赶到克鲁伊维特指定的酒店会议室的时候，发现他的几个老朋友都已经到了。
H国菲力普的亚洲区总裁克鲁伊维特；
高丽国三木桑公司电子产品事业部总裁林正德；
米国科达公司副总裁米勒；
米国慧普公司消费电子产品线总监威尔逊；
还有很多小公司的CEO和副总。
这些人以前在国际国内的展会和会议时，经常会碰到，所以吉田正一也是非常的熟悉。
“吉田先生，您总算到了”，克鲁伊维特作为这次会议的发起人，赶紧起身相迎。
之前大家是同行，是冤家，这次共同面对雷落，却成了战友，真是世事变幻哪！
有句话说得好，没有永久不变的朋友，也没有永久不变的敌人，永久不变的只是——利益！
“今天我把大家叫到一起来，就是要想个办法，联合压制UST的mp3专利授权价格”，克鲁伊维特看到人已经来齐了，就开始发言，直奔主题。
“但是，我们也不能一味的压低价格，因为当价格太低的时候，他就会选择华夏国自己的企业来做了”
“华夏国自己的企业唯一的缺点，就是从未在消费电子领域有任何的成绩，没有品牌号召力，更加没有我们在座公司手中的销售渠道”
“也就是说，我们的优势在于品牌号召力和销售渠道”
“如果雷落选择自己生产和销售，那他就要花点时间来提高产品的质量形成品牌号召力，并铺设销售渠道，这将花费他巨大的精力和时间”
“最关键的是，大家应该知道华夏国的生产管理是一贯的糟糕，所以他如果自己生产，可能成本非常的高，而且质量无法保证，有点得不偿失”
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1999年2月1日周一。
“吉田先生，您好，我是菲力普的克鲁伊维特啊”，吉田正一的手机响起，他正在餐厅用早餐。
“您好，请问有什么事吗？”吉田正一疑惑的问道。
索泥和菲力普都有娱乐消费电子产品，是真正的竞争对手。
也正因为如此，他们也是老熟人了！
“我听说你们和UST已经谈过两轮了？”克鲁伊维特问道。
“这个属于公司机密，我无可奉告”，吉田正一一本正经的说道。
“是这样的，我这次联合了其他几个厂家，我们先预先商量一下，把价格统一一下，免得让这个华夏人太占便宜了”，克鲁伊维特毫不在意的说道。
“哦？”吉田正一不禁有了一点兴趣。
现在谈判一个最大的问题就是，索泥并不是雷落唯一的选择，所以价格一直谈不下来。
可是，如果雷落所有可能的选择都联合了起来呢？
那就有了和雷落谈话的资本了...
即使最后达不成协议，能够了解一下其他公司的情况，也是有好处的！
华夏的孙子不是有句话：知己知彼，百战百胜嘛！
吉田正一赶紧草草结束了早餐，走出了宾馆。
等到他赶到克鲁伊维特指定的酒店会议室的时候，发现他的几个老朋友都已经到了。
H国菲力普的亚洲区总裁克鲁伊维特；
高丽国三木桑公司电子产品事业部总裁林正德；
米国科达公司副总裁米勒；
米国慧普公司消费电子产品线总监威尔逊；
还有很多小公司的CEO和副总。
这些人以前在国际国内的展会和会议时，经常会碰到，所以吉田正一也是非常的熟悉。
“吉田先生，您总算到了”，克鲁伊维特作为这次会议的发起人，赶紧起身相迎。
之前大家是同行，是冤家，这次共同面对雷落，却成了战友，真是世事变幻哪！
有句话说得好，没有永久不变的朋友，也没有永久不变的敌人，永久不变的只是——利益！
“今天我把大家叫到一起来，就是要想个办法，联合压制UST的mp3专利授权价格”，克鲁伊维特看到人已经来齐了，就开始发言，直奔主题。
“但是，我们也不能一味的压低价格，因为当价格太低的时候，他就会选择华夏国自己的企业来做了”
“华夏国自己的企业唯一的缺点，就是从未在消费电子领域有任何的成绩，没有品牌号召力，更加没有我们在座公司手中的销售渠道”
“也就是说，我们的优势在于品牌号召力和销售渠道”
“如果雷落选择自己生产和销售，那他就要花点时间来提高产品的质量形成品牌号召力，并铺设销售渠道，这将花费他巨大的精力和时间”
“最关键的是，大家应该知道华夏国的生产管理是一贯的糟糕，所以他如果自己生产，可能成本非常的高，而且质量无法保证，有点得不偿失”
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