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沈萱叹了口气，拿出领导的架子，问道：“如果你是ae，你准备怎么入手？”
小曹翻着眼睛想了想，试探性地开口：“收集一下市场信息，了解一下客户需求……”
小曹有如背书一样将课本上学到的东西一条条背了出来。背完了，沈萱又问了一句：“然后呢？”
“然后……”小曹卡壳，绞尽脑汁想了半天，憋出来一句，“了解一下别的房地产公司的广告？”
“还有吗？”
见沈萱依旧不满意，小曹撇了撇嘴，表情沮丧，却也想不出别的对策了，只得实话实说：“没了……暂时没想好。”
目标市场固然重要，但决策者也是不能忽略的部分，相反还是项目成败的关键。
沈萱叹了口气，提醒了一句：“想想比稿的时候。”
小曹似懂非懂“哦”了一声，脑海里使劲回忆在mo经历过的比稿环节。
“你不是喜欢八卦陈总吗，这回给你机会大展身手……”沈萱开着车，面露微笑，“打听陈总喜好的同时，别忘了了解一下还有哪些公司参加比稿。”
八卦正中小曹下怀，她高高兴兴地领了命，接连几天在东昇蹲哨。
几天后，小曹回来向沈萱复命：“萱姐，我那天在东昇看见了mo的人，好像他们也会参加比稿。”
☆、第五步（3）
在东昇周围站岗放哨数日，小曹不辱使命，带回来了陈凯周边八卦的同时，也打听到了此次比稿的竞争对手。
“萱姐，我那天在东昇看见了mo的人，好像他们也会参加比稿。”
听到mo的字眼，沈萱脑子跳了跳，紧接着伸手去按压太阳穴，定下心来才说：“也难怪，比稿嘛，还不是各路公司都有。”
上次在东昇她就见到过郭励扬，这也不难猜想到mo和东昇是有业务往来的，但这样中等规模的项目，恐怕还不用劳动他亲自出马。更何况，就算他在，也没什么值得沈萱心虚的。
这样想着，她心神才稍微平定了些，隔天将比稿的消息告诉了韩允执。
韩允执如同所有的创意一样，对比稿一事显得意兴阑珊。
沈萱站在他面前说着这事，他坐在办工桌前，垂着眼皮，手里拿着支圆珠笔在笔记本上涂涂画画，等沈萱说完了东昇的诉求，才表态：“我以前是不接受比稿的。”
以前是以前，4a公司瘦死的骆驼比马大，自然可以摆摆架子不参加比稿，但现在这般境地，有机会怎能不试上一试？
沈萱这样想着，却还是点头表示理解，顺着韩允执的话说：“我知道，很多比稿都是流于形式，提案有时候都是内定的。但是……”
她顿了顿，等韩允执抬头看她，才微微一笑，继续说，“陈凯是东昇新上任的营销总监，新官上任，合作公司总是要大换血的。我之前和他接触过两次，看得出他是想通过这次的loft项目了解广告公司的情况，发展一批合作者。”
韩允执听罢，低头沉思。
沈萱见他不语，又换了个语气：“你不愿意我也理解，那我就跟陈凯说一声，这次比稿就不参加了。没有这个项目，或许以后还有别的机会合作。”
沈萱说完作势要离开，刚一转身，韩允执叫住了她，“啪嗒”按下圆珠笔的弹簧，同时开口道：“东昇的brief（简报）拿来我看看，看完了我再告诉你。”
沈萱镇定应允，笑着呈上早已准备好的简报。
次日，韩允执一早到了办公室，便给出了答复：“我把握不大，但是可以试试。”
沈萱听了不由笑了起来，等韩允执背过身往单间里走去时，她才想起来说了句：“允执，谢谢你。”
韩允执微微扭过头，目光扫了她一眼，抿了抿嘴，张口道：“如果方便的话，帮我约一约陈凯。”韩允执想了想，又说，“我想见见他，顺便聊一聊。”
对韩允执的这项要求，沈萱颇感讶异，没想到一向不喜欢拉拢客户的人，居然会主动提议要和客户“聊一聊”。
既然韩允执开口，沈萱自然不辱使命，几个电话打过去，捧了几句，陈凯被她哄得飘飘然，一口便应下了当晚的饭局。
-
晚上两人开车到了预约好的酒店包房，没过多久，陈凯携了东昇的几个营销经理、项目经理前后脚到了酒店。
韩允执与几人初次见面，自然少不了寒暄。
沈萱早已把韩允执的大名报给了陈凯，也有赖于此，陈凯才对沈萱的公司有所器重。
沈萱将韩允执引荐给了陈凯，陈凯和他握了握手，向韩允执问了好，又转头笑着对沈萱说：“没想到沈小姐的公司还真是藏龙卧虎。”
沈萱引着陈凯坐了主坐，又安排韩允执陪在陈凯身边，自己则坐在两人对面，屈居末席。落座后，沈萱笑着应答：“陈总的案子我们怎么敢怠慢，请出的自然都是‘梦之队’。”
陈凯落座后从西服兜里摸出香烟，大模大样地点燃一支，抽了一口，吐了个烟圈，哂笑一声，半开玩笑地揶揄道：“算了吧，谁不知道你们广告公司，提案前吹得天花乱坠，列出的阵容都能拍好莱坞电影了，结果呢？”陈凯说着递了支香烟到韩允执面前。
韩允执烟酒不沾，笑着摆手拒绝。
陈凯收了香烟，继续道：“等签了合同，这些大腕都作鸟兽散了，摆明了就是坑爹！”说罢，他似是无心地问了句，“你说是吧？韩先生。”
韩允执尴尬笑笑：“陈总放心，这种事我们不会做的。”
陈凯打了个哈哈，叼着烟又笑着拍了拍韩允执的肩膀，俨然一副领导模样：“韩先生这么诚心请我们出来聚聚，当然不会这么做了。”
几句闲话后，起了热菜便开席了。
推杯换盏之间，席上一个个人醉意渐渐浮现，说话也就不再顾及，放开了许多。
沈萱赔了几杯酒，这会儿也不敢再多喝了，埋头吃了几口菜。陈凯那边闲下来，又点了支烟，开始夸夸其谈。
一桌的男人，又是酒过三巡，免不了开个黄腔。那边营销部的一个经理刚刚说完一个黄段子，陈凯这边又想起一个，开口便道：“我那天看了条微信，是和咱们合作的一个广告公司的ae发的，他说‘在外出差，车、马、相、士、帅、卒，一应俱全’。我看了就不明白了，就问他什么意思，你们猜他怎么说？”
陈凯话音一落，东昇的几个营销经理便小声附和道：“这是少炮啊……约炮的节奏。”
沈萱不便主动搭腔，便徜徉吃菜，夹菜的间隙，看了眼陈凯身边的韩允执。那男人低着眉，嘴角掬着浅笑，不附和也无厌恶神情，手里摆弄着一旁的茶杯。
沈萱低下头吃了口青菜，脑海里还在想着韩允执的动作，陈凯那边主动喊了她一声：“沈小姐，你们都是做广告的，你说这是什么意思？”
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沈萱叹了口气，拿出领导的架子，问道：“如果你是ae，你准备怎么入手？”
小曹翻着眼睛想了想，试探性地开口：“收集一下市场信息，了解一下客户需求……”
小曹有如背书一样将课本上学到的东西一条条背了出来。背完了，沈萱又问了一句：“然后呢？”
“然后……”小曹卡壳，绞尽脑汁想了半天，憋出来一句，“了解一下别的房地产公司的广告？”
“还有吗？”
见沈萱依旧不满意，小曹撇了撇嘴，表情沮丧，却也想不出别的对策了，只得实话实说：“没了……暂时没想好。”
目标市场固然重要，但决策者也是不能忽略的部分，相反还是项目成败的关键。
沈萱叹了口气，提醒了一句：“想想比稿的时候。”
小曹似懂非懂“哦”了一声，脑海里使劲回忆在mo经历过的比稿环节。
“你不是喜欢八卦陈总吗，这回给你机会大展身手……”沈萱开着车，面露微笑，“打听陈总喜好的同时，别忘了了解一下还有哪些公司参加比稿。”
八卦正中小曹下怀，她高高兴兴地领了命，接连几天在东昇蹲哨。
几天后，小曹回来向沈萱复命：“萱姐，我那天在东昇看见了mo的人，好像他们也会参加比稿。”
☆、第五步（3）
在东昇周围站岗放哨数日，小曹不辱使命，带回来了陈凯周边八卦的同时，也打听到了此次比稿的竞争对手。
“萱姐，我那天在东昇看见了mo的人，好像他们也会参加比稿。”
听到mo的字眼，沈萱脑子跳了跳，紧接着伸手去按压太阳穴，定下心来才说：“也难怪，比稿嘛，还不是各路公司都有。”
上次在东昇她就见到过郭励扬，这也不难猜想到mo和东昇是有业务往来的，但这样中等规模的项目，恐怕还不用劳动他亲自出马。更何况，就算他在，也没什么值得沈萱心虚的。
这样想着，她心神才稍微平定了些，隔天将比稿的消息告诉了韩允执。
韩允执如同所有的创意一样，对比稿一事显得意兴阑珊。
沈萱站在他面前说着这事，他坐在办工桌前，垂着眼皮，手里拿着支圆珠笔在笔记本上涂涂画画，等沈萱说完了东昇的诉求，才表态：“我以前是不接受比稿的。”
以前是以前，4a公司瘦死的骆驼比马大，自然可以摆摆架子不参加比稿，但现在这般境地，有机会怎能不试上一试？
沈萱这样想着，却还是点头表示理解，顺着韩允执的话说：“我知道，很多比稿都是流于形式，提案有时候都是内定的。但是……”
她顿了顿，等韩允执抬头看她，才微微一笑，继续说，“陈凯是东昇新上任的营销总监，新官上任，合作公司总是要大换血的。我之前和他接触过两次，看得出他是想通过这次的loft项目了解广告公司的情况，发展一批合作者。”
韩允执听罢，低头沉思。
沈萱见他不语，又换了个语气：“你不愿意我也理解，那我就跟陈凯说一声，这次比稿就不参加了。没有这个项目，或许以后还有别的机会合作。”
沈萱说完作势要离开，刚一转身，韩允执叫住了她，“啪嗒”按下圆珠笔的弹簧，同时开口道：“东昇的brief（简报）拿来我看看，看完了我再告诉你。”
沈萱镇定应允，笑着呈上早已准备好的简报。
次日，韩允执一早到了办公室，便给出了答复：“我把握不大，但是可以试试。”
沈萱听了不由笑了起来，等韩允执背过身往单间里走去时，她才想起来说了句：“允执，谢谢你。”
韩允执微微扭过头，目光扫了她一眼，抿了抿嘴，张口道：“如果方便的话，帮我约一约陈凯。”韩允执想了想，又说，“我想见见他，顺便聊一聊。”
对韩允执的这项要求，沈萱颇感讶异，没想到一向不喜欢拉拢客户的人，居然会主动提议要和客户“聊一聊”。
既然韩允执开口，沈萱自然不辱使命，几个电话打过去，捧了几句，陈凯被她哄得飘飘然，一口便应下了当晚的饭局。
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晚上两人开车到了预约好的酒店包房，没过多久，陈凯携了东昇的几个营销经理、项目经理前后脚到了酒店。
韩允执与几人初次见面，自然少不了寒暄。
沈萱早已把韩允执的大名报给了陈凯，也有赖于此，陈凯才对沈萱的公司有所器重。
沈萱将韩允执引荐给了陈凯，陈凯和他握了握手，向韩允执问了好，又转头笑着对沈萱说：“没想到沈小姐的公司还真是藏龙卧虎。”
沈萱引着陈凯坐了主坐，又安排韩允执陪在陈凯身边，自己则坐在两人对面，屈居末席。落座后，沈萱笑着应答：“陈总的案子我们怎么敢怠慢，请出的自然都是‘梦之队’。”
陈凯落座后从西服兜里摸出香烟，大模大样地点燃一支，抽了一口，吐了个烟圈，哂笑一声，半开玩笑地揶揄道：“算了吧，谁不知道你们广告公司，提案前吹得天花乱坠，列出的阵容都能拍好莱坞电影了，结果呢？”陈凯说着递了支香烟到韩允执面前。
韩允执烟酒不沾，笑着摆手拒绝。
陈凯收了香烟，继续道：“等签了合同，这些大腕都作鸟兽散了，摆明了就是坑爹！”说罢，他似是无心地问了句，“你说是吧？韩先生。”
韩允执尴尬笑笑：“陈总放心，这种事我们不会做的。”
陈凯打了个哈哈，叼着烟又笑着拍了拍韩允执的肩膀，俨然一副领导模样：“韩先生这么诚心请我们出来聚聚，当然不会这么做了。”
几句闲话后，起了热菜便开席了。
推杯换盏之间，席上一个个人醉意渐渐浮现，说话也就不再顾及，放开了许多。
沈萱赔了几杯酒，这会儿也不敢再多喝了，埋头吃了几口菜。陈凯那边闲下来，又点了支烟，开始夸夸其谈。
一桌的男人，又是酒过三巡，免不了开个黄腔。那边营销部的一个经理刚刚说完一个黄段子，陈凯这边又想起一个，开口便道：“我那天看了条微信，是和咱们合作的一个广告公司的ae发的，他说‘在外出差，车、马、相、士、帅、卒，一应俱全’。我看了就不明白了，就问他什么意思，你们猜他怎么说？”
陈凯话音一落，东昇的几个营销经理便小声附和道：“这是少炮啊……约炮的节奏。”
沈萱不便主动搭腔，便徜徉吃菜，夹菜的间隙，看了眼陈凯身边的韩允执。那男人低着眉，嘴角掬着浅笑，不附和也无厌恶神情，手里摆弄着一旁的茶杯。
沈萱低下头吃了口青菜，脑海里还在想着韩允执的动作，陈凯那边主动喊了她一声：“沈小姐，你们都是做广告的，你说这是什么意思？”
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