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肖伊嘴里叼着吸管,低头喝着饮料。如果她这个时候抬头,一定可以看到丁磊满含深情的目光。
“听说你最近比较心烦,有个项目的客户很难搞?”丁磊前几天都忙着自己的项目,经常不在办公室,还是偶然听曲阳说起才知道肖伊客户出了问题。
吃饱饭,肖伊心情好了很多,笑笑说到:“已经解决了,终止合同了。既然他们不满意我的设计,不做也罢,省得以后麻烦更多。只是我没想到他们连定金都不要了,一点都没犹豫。”
“可能不是因为不满意你的设计。”丁磊静静的解释道:“现在外面的小设计公司很多,施工费很便宜。定金才不过几百块钱,比起上万的施工费不算什么。”
肖伊皱着眉头问到:“价格差那么多,我们还怎么竞争啊?”
“一分钱一分货,我们这样的大公司收费都是差不多一个标准的,拼的是服务和质量。”
肖伊点点头,“话虽这么说,我还是觉得压力很大。竞争这么激烈,接个项目本来就不容易了,我这到手的鸭子都能飞了。”肖伊耷拉着眉眼,双手托着脸,趴在桌子上。
丁磊看着趴在对面的肖伊,忍不住笑了,“别想那么多,追求品质的人还是很多的,大公司有大公司的好处,设计和施工都更有保障。我们设计师的设计费是按照公司的标准收的,在整个项目收费中其实只是很小一部分,大头是施工费和材料费。很多公司在材料费和施工费上动了外脑筋,看起来效果差不多的设计,其实里面的利润可以差很多。正因为这样,很多客户才会觉得设计师跟客户不是一条战线的,不相信我们的推荐。但是像你客户这样签了合同还毁约的真是极少数的。大部分选择大公司的客户都是看中了我们的服务,毕竟一个健康的家居环境对家人的健康很重要。不同公司的施工成果表面看上去差不多,但是材料是不是合格,施工是不是符合标准,这些都是很难保障的。有一点你说的很对,竞争的确是很激烈的,你得有点危机意识。”
听了丁磊的一席话,肖伊明白了很多,点点头说到:“恩,我真是不太了解国内的家装市场。作为设计师不能光埋头做设计,还得从客户的心理出发,这样才能满足客户客户的需求。”
“是啊,你能这么想就很好了。其实工作的积累也是人生阅历的积累,每个家庭都有不同的需求,只是画张图不能算是设计。”丁磊笑笑。
“谢谢你的开导,每次跟你聊完我都觉得豁然开朗,你真是满满正能量啊!”肖伊俏皮的说到。
“多谢夸奖,对了,这周设计竞赛就截止上报了,你准备的怎么样?”
“恩,还好,就是按照原定计划做的设计,希望顺利吧!”
两个人又聊了一会儿,快到上班时间就一起回到了办公室,各自开始忙碌。
偶尔,肖伊抬头看到丁磊认真工作的身影,忍不住暗暗感叹:果然认真工作的男人最有魅力!那一刻,她的脑海里突然有另一个身影,一晃而过……
肖伊嘴里叼着吸管,低头喝着饮料。如果她这个时候抬头,一定可以看到丁磊满含深情的目光。
“听说你最近比较心烦,有个项目的客户很难搞?”丁磊前几天都忙着自己的项目,经常不在办公室,还是偶然听曲阳说起才知道肖伊客户出了问题。
吃饱饭,肖伊心情好了很多,笑笑说到:“已经解决了,终止合同了。既然他们不满意我的设计,不做也罢,省得以后麻烦更多。只是我没想到他们连定金都不要了,一点都没犹豫。”
“可能不是因为不满意你的设计。”丁磊静静的解释道:“现在外面的小设计公司很多,施工费很便宜。定金才不过几百块钱,比起上万的施工费不算什么。”
肖伊皱着眉头问到:“价格差那么多,我们还怎么竞争啊?”
“一分钱一分货,我们这样的大公司收费都是差不多一个标准的,拼的是服务和质量。”
肖伊点点头,“话虽这么说,我还是觉得压力很大。竞争这么激烈,接个项目本来就不容易了,我这到手的鸭子都能飞了。”肖伊耷拉着眉眼,双手托着脸,趴在桌子上。
丁磊看着趴在对面的肖伊,忍不住笑了,“别想那么多,追求品质的人还是很多的,大公司有大公司的好处,设计和施工都更有保障。我们设计师的设计费是按照公司的标准收的,在整个项目收费中其实只是很小一部分,大头是施工费和材料费。很多公司在材料费和施工费上动了外脑筋,看起来效果差不多的设计,其实里面的利润可以差很多。正因为这样,很多客户才会觉得设计师跟客户不是一条战线的,不相信我们的推荐。但是像你客户这样签了合同还毁约的真是极少数的。大部分选择大公司的客户都是看中了我们的服务,毕竟一个健康的家居环境对家人的健康很重要。不同公司的施工成果表面看上去差不多,但是材料是不是合格,施工是不是符合标准,这些都是很难保障的。有一点你说的很对,竞争的确是很激烈的,你得有点危机意识。”
听了丁磊的一席话,肖伊明白了很多,点点头说到:“恩,我真是不太了解国内的家装市场。作为设计师不能光埋头做设计,还得从客户的心理出发,这样才能满足客户客户的需求。”
“是啊,你能这么想就很好了。其实工作的积累也是人生阅历的积累,每个家庭都有不同的需求,只是画张图不能算是设计。”丁磊笑笑。
“谢谢你的开导,每次跟你聊完我都觉得豁然开朗,你真是满满正能量啊!”肖伊俏皮的说到。
“多谢夸奖,对了,这周设计竞赛就截止上报了,你准备的怎么样?”
“恩,还好,就是按照原定计划做的设计,希望顺利吧!”
两个人又聊了一会儿,快到上班时间就一起回到了办公室,各自开始忙碌。
偶尔,肖伊抬头看到丁磊认真工作的身影,忍不住暗暗感叹:果然认真工作的男人最有魅力!那一刻,她的脑海里突然有另一个身影,一晃而过……