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    苏有有进了卫生间,洗衣机上果真放着一脏衣篓,她把里面的衣服拿出来一看,顿时无语,这脏衣服比她的干净衣服还要干净,她拎起一件上衣抖开,左右打量,胸口处有个闪闪发亮的小字吸引了她的视线,仔细一瞧,哎呀妈呀,LV。

    她又去检查其他几件,Dior,CHANEL,Hermes……一水儿都是国际大牌。她的小心肝不由震颤了几下,这要给他洗坏了,她还不得赔死啊!

    从卫生间探出头,她问:“哎我说,你这么好的衣服,为啥不送去干洗啊?反正你又不缺钱。”

    沈昱慵懒的声音从客厅传来:“你以为干洗店就干净么?还不如自己洗。记得动作要轻,不能拧干。”

    “知道了。” 苏有有无奈地缩回头去,战战兢兢地洗起衣服来,好在都不怎么脏,她意思意思地洗了几下,然后把水从衣服里压出来,端着盆出去:“晾哪儿?”

    沈昱指了指背后,眼皮都没抬:“阳台上有晾衣架,给我摊开晾。”

    苏有有拉开推拉门,果然外边儿挂着好几个用来平摊晾干的衣架,还是多层的,她仔细地把衣服摊在上面,回到客厅:“喂,你看完了没有?”

    沈昱从资料里抬起头:“差不多了。”

    苏有有满心期待地问:“怎么样?”

    “不怎么样。” 沈昱合上资料:“你来推销之前,没做过市场调查么?”

    苏有有讪讪地摸摸鼻子,摇头。她才刚上班多久啊,哪有功夫去做市场调查?而且前几天都拿来背资料了,谁知道他又不需要她讲。

    沈昱闲适地靠在沙发上:“我们科室有功效和你们这药一样的药品,换言之,完全可以替代你们的药,而且价格便宜很多,对患者来说更加实惠。”

    苏有有腹诽道,这药也不是她造的,价格也不是她定的,她哪里知道会有这种情况,不过嘴上还是说道:“沈医生,您看这药功能相同也不是什么稀奇事儿,您得一感冒,去药店不是也有很多种类的可以选嘛,什么中成药,西药,片剂,液体,等等等等。”

    沈昱嘴角一勾:“但你们这药贵啊,性价比低。”

    苏有有想了会儿:“沈医生,您看现在这个市场,功能和定价就不存在正比关系。我打个不恰当的比方,好比女人用的那个爽肤水,名牌的一瓶要几百大洋,可是起什么作用啊,我觉得抹了跟没抹差不多,但是照样有很多女人趋之若鹜。再比如说,我之前给宿舍从家带的大红枣,没什么人爱吃,但人一推出那什么养颜美容的红枣浆,我们宿舍的人就全去买了,比红枣贵多了。”

    苏有有喘了口气,总结道:“所以说,顾客基本是盲目的,花钱买的那不是功能,而是寂寞。”

    沈昱露出有意思的表情:“说得很好,可你想过没有,你刚才说的那些现象,很大程度是广告造成的,本来功能只有五分的产品,通过营销手段,可以放大到十分。但你现在要卖的这款药,可是处方药,你见过电视上铺天盖地做宣传的处方药吗?”

    苏有有摇头:“这还真没有。”

    沈昱耸肩:“这不结了。你刚才举的那些例子,顾客都是有自由购买的权利,但处方药不一样,必须由医生开方子,你明白了吗?”

    苏有有想了想,默默点头,所以药品销售的核心,就是要打通医生的环节。现在沈昱说她公司的药性价比不行,意思就是不想买?那可怎么办……

    她忽然想起单有为那个励志故事,此刻有了更深刻的理解。这药既然不是独一无二,不可替代,那么为什么别人要选择她公司的药,而不选同样功效,价格更便宜的?

    硬挤出朵笑,苏有有就差没点头哈腰了:“沈医生,以后您要是有什么用得着我的地方,尽管开口就是,我一定好好给您办。”

    沈昱见她还挺上道儿,就笑了笑:“行了,今天就到这儿,以后的事你自己看着表现,我可没有义务教你怎么干好自己的工作。这资料你拿回去。”

    苏有有从他手上接过材料:“行,那我就先回去了,沈医生再见。”

    “我说你可以走了吗?”

    “哈?”

    沈昱白她一眼,从沙发上站起来,到她打扫的那个卧室视察了一番,再到阳台检查她洗的衣服,半晌后撇了撇嘴角,评价:“凑合。” 跟着掌心冲内,朝她挥了两下手:“你可以走了。”

    “……沈医生再见!”

    出了他家大门儿,苏有有就把沈昱从头到脚,从里到外,心肝脾肺肾都诅咒了个遍,只差没扎小人儿了。回到家她立刻把湿衣服换下来,洗了个热水澡,再泡了杯板蓝根,抱着杯子懒洋洋地窝在床上,下意识地翻着手机里以前的照片。

    曾经她受了委屈,总会可怜兮兮地去那谁那里寻求安慰,那谁就会跟她一起同仇敌忾,然后悄悄地帮她解决麻烦,让她有种被罩着的安全感。那谁说过:以后你还上啥班啊,小爷养你。

    苏有有眼眶开始酸涩,赶忙把手机扔一旁,不一会儿响了,杨颖打来电话:“喂,有有,我代表组织来慰问你了,晚上你被潜没有啊?”

    “怎么着,听你这口气,像是很希望我被潜呐?”

    “嗨,我那不是希望你跟那保时捷能发展发展么,你看你跟那谁都分了,老这么单着也不是个事儿,我呢,从小到大就没认识过什么有钱男人,你要是能跟那保时捷搞在一起,我这不也是跟着鸡犬升天了么?”

    苏有有切了声:“跟他?免了吧,你知道今晚他把我叫去干啥吗?他让我给他打扫房间,洗衣服,把我当清洁工使!”

    “喲,这癖好可真够怪的。”

    “可不是。这么变态的男人,为难我以后还要把他当皇帝一样伺候,再说了,他跟那谁都同属美男那挂的,我一看就心里不舒服,所以你也别指望跟着我鸡犬升天了,我向来运气差点儿,没那嫁入豪门的命。”

    跟杨颖再贫了会儿,苏有有挂上电话睡了,第二天到公司当面跟单有为汇报了沈昱的意见,说他们公司的药性价比低。

    单有为显然对这点早有了解,没做任何多余的辩解,直接说:“有有啊,你懂不懂什么叫情感销售?”

    苏有有眼珠子转了圈,摇头,她只知道不能得罪沈昱,要讨好他,拍他马屁就对了。

    “情感销售说白了,最终目的是要让对方感到欠你人情,然后被迫产生一种不得不还的压力。当你的产品本身没有特别显著的竞争优势时,你就要采取这种办法。”

    苏有有边点头边想,难怪现在都流行神马送礼,送票,送购物卡,甚至送钱,送女人,敢情这都是在给对方下套子呢。不过这招她倒是懂,也会用,但这沈昱不要钱,那她能怎么办?

    单有为讲了半天大道理,理论知识一套一套的,最后也没告诉她到底该如何搞定沈昱,策略是什么,分几步行动,具体有哪些方案。大概他也是没招,所以只能纸上谈兵,要不早把沈昱拿下了。

    从公司出来,路... -->>

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