，然后点击“添加到主屏幕”第八十三章 SONY—凤凰公司成立（一） (1/2)
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第一天的谈判，只是为合作打下一个框架，具体的将由下面的人详谈。
因此，日本公司来的谈判队伍，只来了三个人，分别是盛田昭夫，负责ccd项目的越智成之、负责激光唱片的中岛。
就这样低调而奢华的三人行阵容，可以看出sony公司对这次的合作，不但重视、而且不达目的不罢休的态度。
而凤凰公司这边，除了秘书，也同样是三个人，梁远、沃兹和代尔。
大井先生居于尾座，除了在诸位落座以后，为双方介绍了成员，让大家彼此有个初步的认识之外，完全作为一个旁听者，静静地看着自己公司里面的骨干，进行商业谈判。
日方的秘书客串起了服务员，在每人的桌前轻轻地放上一杯浓郁的咖啡。
作为谈判的起始，当然，先要再一次对技术方面进行交流、沟通和确认。
于是，成之首先发问：“请问谁在凤凰公司负责ccd项目的研发呢？”
代尔对着沃兹点点头，沃兹翻开手里的记录本，对着成之举起来自己的手。
成之并没有刁难沃兹，不知道是因为面对美国人天生的心理劣势，还是出于好不容易遇见一个同行的原因，简短的交谈，在友好的气氛下，持续得很浓烈。
没办法不浓烈，成之对ccd的研发还出于一种朦胧的状态，许多思想还不成熟，所以，不敢冒然提出还未经验证的问题，只不过涉及到的初步理论，沃兹都能一一说出自己中肯的看法，让成之暗地里频频向自己的老板大井先生和盛田昭夫示意，凤凰公司在ccd方面的技术完全没有问题。
接下来就轮到中岛出场了，应对的仍然是沃兹。
这次轮到沃兹发言了，首先询问对方研发到哪一步了，而中岛的研发团队还困在唱片的尺寸上，迟迟没有打开局面，闻言就有点尴尬了。
不过直爽而富有侠义精神的沃兹，并没有过多的咄咄逼人，而是很体面地赞叹了对方在研发方面的正确路线，之后，便开始侃侃而谈自己公司对cd播放器的设想思路。
滔滔不绝的话语里，超越了技术层面，只是云山罩雾般、似是而非的阐述了一通理论基础，听得对方四人懵懵懂懂，好似什么都明白了，但是仔细一想，又好像对方什么都没有说，自己什么收获也没有。
这就是杨小乐给出的对策，关键时刻还是要防日本人一手，毕竟对方的项目负责人都到场了，如果说的详细了，对方难免不会起点坏心思，因为，有时候技术就只是隔了一层纸，捅穿了什么都明白了，捅不穿想死了都想不出来。
至于，液晶显示屏的项目，由于sony公司里并没有专门的项目负责人，所以，代尔只是简单地讲述了下显示屏的显示原理和应用范围，便结束了谈判前的开胃菜。
下面就是真正的正餐开始了。
梁远作为凤凰公司明面上最大的boss，终于出场了。
他将要面对的是自然是盛田昭夫。
于是，梁远示意秘书将他起草的框架协议，送到与会的每个人面前。
盛田昭夫仔细看着面前的协议，不由得皱紧了自己的眉头。
框架协议不长，总共只有三条。
每一条都刚刚超出sony公司制定的底线，答应下来不甘，放弃又觉得可惜。
那么，就在手底下见真章吧！
盛田昭夫在心里给自己打了打气，开口说道：“首先，成立一家合资公司，共同研发ccd、液晶显示屏和cd播放器，这个我们没有什么意见，但是唯独后面关于，专利的说法，我们很不赞同。”
“为什么不赞同呢？”梁远问道。“盛田昭夫阁下，有什么意见请直说。”
“既然，我们成立了合资公司，那么我们就是合作伙伴了，请问，为什么这些专利，我们sony公司不能获得呢？”
“没有说你们不能获得啊？”梁远道。“只是在这之前的专利，你们只有使用权而已，而之后共同研发的专利，我们双方共同持有啊！况且，成立了合资公司，以后这家公司生产的产品，都由我们这家公司共同获利，请问，这么做应该没有什么吧？”
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第一天的谈判，只是为合作打下一个框架，具体的将由下面的人详谈。
因此，日本公司来的谈判队伍，只来了三个人，分别是盛田昭夫，负责ccd项目的越智成之、负责激光唱片的中岛。
就这样低调而奢华的三人行阵容，可以看出sony公司对这次的合作，不但重视、而且不达目的不罢休的态度。
而凤凰公司这边，除了秘书，也同样是三个人，梁远、沃兹和代尔。
大井先生居于尾座，除了在诸位落座以后，为双方介绍了成员，让大家彼此有个初步的认识之外，完全作为一个旁听者，静静地看着自己公司里面的骨干，进行商业谈判。
日方的秘书客串起了服务员，在每人的桌前轻轻地放上一杯浓郁的咖啡。
作为谈判的起始，当然，先要再一次对技术方面进行交流、沟通和确认。
于是，成之首先发问：“请问谁在凤凰公司负责ccd项目的研发呢？”
代尔对着沃兹点点头，沃兹翻开手里的记录本，对着成之举起来自己的手。
成之并没有刁难沃兹，不知道是因为面对美国人天生的心理劣势，还是出于好不容易遇见一个同行的原因，简短的交谈，在友好的气氛下，持续得很浓烈。
没办法不浓烈，成之对ccd的研发还出于一种朦胧的状态，许多思想还不成熟，所以，不敢冒然提出还未经验证的问题，只不过涉及到的初步理论，沃兹都能一一说出自己中肯的看法，让成之暗地里频频向自己的老板大井先生和盛田昭夫示意，凤凰公司在ccd方面的技术完全没有问题。
接下来就轮到中岛出场了，应对的仍然是沃兹。
这次轮到沃兹发言了，首先询问对方研发到哪一步了，而中岛的研发团队还困在唱片的尺寸上，迟迟没有打开局面，闻言就有点尴尬了。
不过直爽而富有侠义精神的沃兹，并没有过多的咄咄逼人，而是很体面地赞叹了对方在研发方面的正确路线，之后，便开始侃侃而谈自己公司对cd播放器的设想思路。
滔滔不绝的话语里，超越了技术层面，只是云山罩雾般、似是而非的阐述了一通理论基础，听得对方四人懵懵懂懂，好似什么都明白了，但是仔细一想，又好像对方什么都没有说，自己什么收获也没有。
这就是杨小乐给出的对策，关键时刻还是要防日本人一手，毕竟对方的项目负责人都到场了，如果说的详细了，对方难免不会起点坏心思，因为，有时候技术就只是隔了一层纸，捅穿了什么都明白了，捅不穿想死了都想不出来。
至于，液晶显示屏的项目，由于sony公司里并没有专门的项目负责人，所以，代尔只是简单地讲述了下显示屏的显示原理和应用范围，便结束了谈判前的开胃菜。
下面就是真正的正餐开始了。
梁远作为凤凰公司明面上最大的boss，终于出场了。
他将要面对的是自然是盛田昭夫。
于是，梁远示意秘书将他起草的框架协议，送到与会的每个人面前。
盛田昭夫仔细看着面前的协议，不由得皱紧了自己的眉头。
框架协议不长，总共只有三条。
每一条都刚刚超出sony公司制定的底线，答应下来不甘，放弃又觉得可惜。
那么，就在手底下见真章吧！
盛田昭夫在心里给自己打了打气，开口说道：“首先，成立一家合资公司，共同研发ccd、液晶显示屏和cd播放器，这个我们没有什么意见，但是唯独后面关于，专利的说法，我们很不赞同。”
“为什么不赞同呢？”梁远问道。“盛田昭夫阁下，有什么意见请直说。”
“既然，我们成立了合资公司，那么我们就是合作伙伴了，请问，为什么这些专利，我们sony公司不能获得呢？”
“没有说你们不能获得啊？”梁远道。“只是在这之前的专利，你们只有使用权而已，而之后共同研发的专利，我们双方共同持有啊！况且，成立了合资公司，以后这家公司生产的产品，都由我们这家公司共同获利，请问，这么做应该没有什么吧？”
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