第二十章 谈判 (2/2)
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奶皇味道的流沙奶皇包,油中带肉、瘦中带肥、美味无比的蜜味叉烧,肉质软嫩、入口满是酸甜桂花香的桂花烤乳鸽,颜色鲜艳、味道咸香的贵妃龙虾泡饭,吃得小日本翘起大拇指,连连称赞:“梁君,今天这顿饭,简直是大大的美味,用你们香港的人话来说就是,唇齿留香,回味无穷啊。”
一餐吃完,茶室的伙计给每人送上一条毛巾,湿润的热毛巾敷在脸上,让人感觉一阵神清气爽,格外的舒服。
井田二郎取下敷在脸上的毛巾,仔仔细细地擦拭了自己肥硕而油腻的双手,才一本正经地对梁远说道:“梁君,饭已经吃好,你的诚意我们已经感受到了,下面就来谈谈今天你约我们来的目的吧!”
梁远点了点头,也不废话,直接从自己的随身包里,拿出一页纸,递给井田二郎道:“上次从贵公司采购的打印机,我们公司非常满意,想长期大批量采购,这是我们对与贵公司长期合作的一个想法,你先看看。”
井田二郎对梁远的恭维表示感谢,伸手恭敬地接过来,仔细看着纸页上面写的文字,刚看了第一眼,短粗的两条眉毛就开始往中间移动,越看眉毛挤得越紧,最后形成了一个大大的川字。
只见纸页上面写着:
“第一条,每台打印机到岸价每台600港币。”
“第二条,先期1万订单。”
“第三条,所下的订单,货物里不能有爱普生公司的任何标记,并且和原型机的外观不同,同时,打印机的外壳打上凤凰公司的商标。”
“第四条,所下订单的打印机,爱普生公司的同类型产品需自合同生效之日起,延迟1年上市,并对所订的打印机提供法律规定的维修服务。”
“第五条,所有下订单的打印机,内部需提供包含世界主要国家的字库。”
“第六条,以上条款达成之后,我方承诺,在未来8年内,订购爱普生公司不限型号的打印机100万台,爱普生公司不得以任何理由和方式,拒绝承担供货的责任和义务,违约金是订单总金额的10倍。”
“第七条,如在8年期限内,凤凰公司提前完成100万台的销量,那么爱普生公司必须无条件地以现有合同条款为准,继续为凤凰公司供应打印机直到合同到期为止,在这期间凤凰公司随时有权提前终止合同。”
井田二郎神色不定的的看着眼前的纸页,严峻的胖乎乎的脸庞在昏暗的灯光下,看不清颜色,只是不是闪现的精明的目光,才暴露出这个小鬼子在这短短的时间里,转了不知道多少个念头。
梁远神色淡然地把玩着手里空空的白瓷茶杯,黝黑的瞳孔没有聚焦,散乱地盯着眼前的茶杯,仿佛已经魂飞天外,神游八方去了。
井田二郎暗暗地打量着梁远的表情,目光却聚焦在纸页上,仿佛是在仔仔细细地将一个字一个字地扳开来,不紧不慢地扣着字眼,等茶室的包间里寂静了半个多小时之后,井田二郎见梁远沉得住气,也观察不出来什么,才不得不开口,打破这令人不适的沉默。
“梁君,贵公司是准备做打印机销售?”井田二郎用探寻的口气询问梁远道,语气十分真诚。“贵公司如果有什么好的渠道,我们十分愿意和贵公司精诚合作,完全不用签这样的合同,贵公司这样积压货物,承担的风险将是巨大的,对贵公司也是大大的不利。”
梁远装着刚刚被井田二郎惊醒,才回过神来的样子,然后,神秘地一笑,并不开口说话。
井田二郎泄气地道:“好吧,梁君,冲着这100万的订单,我很想通通的都答应你,可惜,那上面的条款我一条也做不了主,我只能向公司总部汇报。”
“那好,我希望贵公司能尽快地给我公司给予答复。”;梁远站起身来,和井田二郎握手告别道。“如果,明天没有得到贵公司的肯定答复,我将亲赴日本寻找愿意合作的厂家,当然也不排除欧美国家。”
井田二郎此时也顾不得日本人在外人面前固有的礼貌和谦让,让助理结了账,立马火烧火燎地下了楼,发动汽车就往办事处赶,平时在助理眼里无时无刻不显得风度翩翩,从容优雅的姿态早已消失得无影无踪,让心生爱慕的助理失望不已。
奶皇味道的流沙奶皇包,油中带肉、瘦中带肥、美味无比的蜜味叉烧,肉质软嫩、入口满是酸甜桂花香的桂花烤乳鸽,颜色鲜艳、味道咸香的贵妃龙虾泡饭,吃得小日本翘起大拇指,连连称赞:“梁君,今天这顿饭,简直是大大的美味,用你们香港的人话来说就是,唇齿留香,回味无穷啊。”
一餐吃完,茶室的伙计给每人送上一条毛巾,湿润的热毛巾敷在脸上,让人感觉一阵神清气爽,格外的舒服。
井田二郎取下敷在脸上的毛巾,仔仔细细地擦拭了自己肥硕而油腻的双手,才一本正经地对梁远说道:“梁君,饭已经吃好,你的诚意我们已经感受到了,下面就来谈谈今天你约我们来的目的吧!”
梁远点了点头,也不废话,直接从自己的随身包里,拿出一页纸,递给井田二郎道:“上次从贵公司采购的打印机,我们公司非常满意,想长期大批量采购,这是我们对与贵公司长期合作的一个想法,你先看看。”
井田二郎对梁远的恭维表示感谢,伸手恭敬地接过来,仔细看着纸页上面写的文字,刚看了第一眼,短粗的两条眉毛就开始往中间移动,越看眉毛挤得越紧,最后形成了一个大大的川字。
只见纸页上面写着:
“第一条,每台打印机到岸价每台600港币。”
“第二条,先期1万订单。”
“第三条,所下的订单,货物里不能有爱普生公司的任何标记,并且和原型机的外观不同,同时,打印机的外壳打上凤凰公司的商标。”
“第四条,所下订单的打印机,爱普生公司的同类型产品需自合同生效之日起,延迟1年上市,并对所订的打印机提供法律规定的维修服务。”
“第五条,所有下订单的打印机,内部需提供包含世界主要国家的字库。”
“第六条,以上条款达成之后,我方承诺,在未来8年内,订购爱普生公司不限型号的打印机100万台,爱普生公司不得以任何理由和方式,拒绝承担供货的责任和义务,违约金是订单总金额的10倍。”
“第七条,如在8年期限内,凤凰公司提前完成100万台的销量,那么爱普生公司必须无条件地以现有合同条款为准,继续为凤凰公司供应打印机直到合同到期为止,在这期间凤凰公司随时有权提前终止合同。”
井田二郎神色不定的的看着眼前的纸页,严峻的胖乎乎的脸庞在昏暗的灯光下,看不清颜色,只是不是闪现的精明的目光,才暴露出这个小鬼子在这短短的时间里,转了不知道多少个念头。
梁远神色淡然地把玩着手里空空的白瓷茶杯,黝黑的瞳孔没有聚焦,散乱地盯着眼前的茶杯,仿佛已经魂飞天外,神游八方去了。
井田二郎暗暗地打量着梁远的表情,目光却聚焦在纸页上,仿佛是在仔仔细细地将一个字一个字地扳开来,不紧不慢地扣着字眼,等茶室的包间里寂静了半个多小时之后,井田二郎见梁远沉得住气,也观察不出来什么,才不得不开口,打破这令人不适的沉默。
“梁君,贵公司是准备做打印机销售?”井田二郎用探寻的口气询问梁远道,语气十分真诚。“贵公司如果有什么好的渠道,我们十分愿意和贵公司精诚合作,完全不用签这样的合同,贵公司这样积压货物,承担的风险将是巨大的,对贵公司也是大大的不利。”
梁远装着刚刚被井田二郎惊醒,才回过神来的样子,然后,神秘地一笑,并不开口说话。
井田二郎泄气地道:“好吧,梁君,冲着这100万的订单,我很想通通的都答应你,可惜,那上面的条款我一条也做不了主,我只能向公司总部汇报。”
“那好,我希望贵公司能尽快地给我公司给予答复。”;梁远站起身来,和井田二郎握手告别道。“如果,明天没有得到贵公司的肯定答复,我将亲赴日本寻找愿意合作的厂家,当然也不排除欧美国家。”
井田二郎此时也顾不得日本人在外人面前固有的礼貌和谦让,让助理结了账,立马火烧火燎地下了楼,发动汽车就往办事处赶,平时在助理眼里无时无刻不显得风度翩翩,从容优雅的姿态早已消失得无影无踪,让心生爱慕的助理失望不已。