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：“销售就是挖需求。你知道怎么把一把梳子卖给一个光头吗？”
月云晨心想，人家是光头，我干嘛要把梳子卖给一个光头？我不会把梳子卖给有头发的人吗？我又不傻。
面试官摇着椅子继续自问自答：“要懂得看到客户的潜在需求。他没有头发对不对，我们可以从其他方面入手，比如说你可以介绍这是一把特殊的梳子，每天梳一梳可以按摩头部的穴位对不对。”
月云晨心下又想，梳子都可以按摩穴位，那什么东西不可以？又何必非要买梳子，他又不傻。
月云晨虽然心里这么想着，但被晃的头晕，于是闭着嘴不说话。面试官继续启发道：“或者你可以问一下他今年多大啊，有没有女朋友啊，对不对。如果他有女朋友，你可以让他买了梳子送给女朋友当礼物啊对不对。你看，销售就是挖需求，将别人不要的变成他想要的。”
月云晨头更晕了，人家既然有女朋友了，那他女朋友肯定也已经有梳子了，我还卖给他干啥，我就不能把它卖给没有梳子的人吗？
就这样月云晨只做了一个包装华丽的开场介绍，剩下的时间都是在听面试官滔滔不绝的说各种销售技巧。整个过程他只有点头的份。然而这次面试的结果很让他意外，当天傍晚下班时间对方来了个电话，说他通过面试可以带资料来入职了。
月云晨整个脑袋又晕了，到现在还没缓过劲来。这不，今天本来是入职时间，他拖拖拉拉最终还是没去。
正愁着，电话铃声响了，看号码并不认得。他接起来问道：“你好，哪位？”
电话里传来一个娇眉的女声，“我是姚瑶，好久不见。”
“额，好久不见。你怎么会有我的电话号码？”月云晨有些好奇。
“怎么，你的号码我就不能打吗？”姚瑶笑着反问。
“可以啊，当然可以。是有什么事吗？”月云晨又问。
“听说你在找工作？”姚瑶不答，接着问。
“是啊，你消息好灵通啊！”
“我们公司目前在招人，有没有兴趣来试试？”
“你们公司？你们是什么公司啊？”
“怎么，你担心我拐了你啊。”
“没有这个意思。”
“我目前在美衣网上班，是做女装的。公司现在也在招人，刚好听说你也在找工作，所以给你打个电话。你要是有时间不妨来面试，工资好说。公司里有好几个同学是来自P大的，有几个实习生还准备参加校园赛呢。”
“这样啊，那我下午可以过去面试吗？”
“嗯……可以，等会我把地址发给你，你过来后就说是我介绍的。就这么说定了啊。”
挂掉电话，月云晨觉得有些不可思议，每次姚瑶主动找过来，都会给他带来意外之喜，这次也是。希望这个工作能解决他目前的困局。（未完待续）
：“销售就是挖需求。你知道怎么把一把梳子卖给一个光头吗？”
月云晨心想，人家是光头，我干嘛要把梳子卖给一个光头？我不会把梳子卖给有头发的人吗？我又不傻。
面试官摇着椅子继续自问自答：“要懂得看到客户的潜在需求。他没有头发对不对，我们可以从其他方面入手，比如说你可以介绍这是一把特殊的梳子，每天梳一梳可以按摩头部的穴位对不对。”
月云晨心下又想，梳子都可以按摩穴位，那什么东西不可以？又何必非要买梳子，他又不傻。
月云晨虽然心里这么想着，但被晃的头晕，于是闭着嘴不说话。面试官继续启发道：“或者你可以问一下他今年多大啊，有没有女朋友啊，对不对。如果他有女朋友，你可以让他买了梳子送给女朋友当礼物啊对不对。你看，销售就是挖需求，将别人不要的变成他想要的。”
月云晨头更晕了，人家既然有女朋友了，那他女朋友肯定也已经有梳子了，我还卖给他干啥，我就不能把它卖给没有梳子的人吗？
就这样月云晨只做了一个包装华丽的开场介绍，剩下的时间都是在听面试官滔滔不绝的说各种销售技巧。整个过程他只有点头的份。然而这次面试的结果很让他意外，当天傍晚下班时间对方来了个电话，说他通过面试可以带资料来入职了。
月云晨整个脑袋又晕了，到现在还没缓过劲来。这不，今天本来是入职时间，他拖拖拉拉最终还是没去。
正愁着，电话铃声响了，看号码并不认得。他接起来问道：“你好，哪位？”
电话里传来一个娇眉的女声，“我是姚瑶，好久不见。”
“额，好久不见。你怎么会有我的电话号码？”月云晨有些好奇。
“怎么，你的号码我就不能打吗？”姚瑶笑着反问。
“可以啊，当然可以。是有什么事吗？”月云晨又问。
“听说你在找工作？”姚瑶不答，接着问。
“是啊，你消息好灵通啊！”
“我们公司目前在招人，有没有兴趣来试试？”
“你们公司？你们是什么公司啊？”
“怎么，你担心我拐了你啊。”
“没有这个意思。”
“我目前在美衣网上班，是做女装的。公司现在也在招人，刚好听说你也在找工作，所以给你打个电话。你要是有时间不妨来面试，工资好说。公司里有好几个同学是来自P大的，有几个实习生还准备参加校园赛呢。”
“这样啊，那我下午可以过去面试吗？”
“嗯……可以，等会我把地址发给你，你过来后就说是我介绍的。就这么说定了啊。”
挂掉电话，月云晨觉得有些不可思议，每次姚瑶主动找过来，都会给他带来意外之喜，这次也是。希望这个工作能解决他目前的困局。（未完待续）