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“还有朋友家,我就这么简单。”罗浅说道。
“你看,你一下就想到了三个地方。”我说道。
“朋友家也算呀。”
“当然,你想下就知道了,有没有经常在朋友家遇到宝妈。”
罗浅转头看着她的姐妹,只见她这姐妹想了一下,还是点头:“真的呀,你去我家的时候,常遇到的小敏和迎欢就都是宝妈。”
“还有,医院,刚生完宝宝的就要做复键,她们可能月子后就去上班,也有许多是在带孩子的,不管要不要带孩子,都是需要我们的服务产品。”我提议道。
“经你这样说,我发现到处都有宝妈的。”罗浅说道。
“所以说,找宝妈不难,难的是让她来参加健康计划。”我说道。
“那怎么做才能让她来参加呢?”罗浅问道。
“人与人之间,最难得的就是信任,特别是商业交易,信任是基础。”我说道。
这点罗浅倒是深有体会,立即表示同意。
“你看,有人突然来找你搭讪,你会不会警惕,有点担心她有什么意图。”
“对,这就是将心比心了。”
“理解得很对,只有对她真的好的东西,她才会接受。好的商务营销,不是你要把东西卖给她,而是她自己想要找你买。”我笑着说。
“我们的产品,除非是不需要的,否则这是超值的产品,几乎是不二选择。”我说道。
“没有什么定型的话术,只有真诚的为客户设想,你要做的就是一句要卖她东西的意思都没有,而是关心她,自己带孩子容易吗?你的身材保持得很好是怎么做到的,或者是工作顺利吗等等真诚的关心,生意能不能成没关系,温暖要达到才是我们要做的。”
“当她觉得需要我们的服务时,你可以当她的面电话和客户沟通,达成了生意给她看。”
“可哪有那么巧呀,刚好人家就要和我签约了呢?”
“嗯,”我若无其事的拿起杯子喝茶。
“哎哟,教练你好狡猾哦。”罗浅想通了后,也是笑翻了。
“营销其实很简单的,守住几个原则就可以了,就像街上打拳卖膏药的,小弟今天来贵宝地,不卖膏药不捡钱,只是有套祖传的拳术要打给各位大哥大姐看看。”
“嗯,我们不卖产品,呵呵。”罗浅也觉得很有意思的说道。
“第二个原则就是真诚关心她,而不要去关心自己的业绩,她有需要,在你的关心下自然会找你买,她不需要,你再怎么关心自己的业绩也没用。”
“第三个才是让客户知道,她需要的服务你刚好在做,好巧哦。”我最后夸张的说道。
“呵呵,刚好你要,刚好我有。”罗浅开心的说道。
“就是这样,你们都明白了吗?”我问道。
“嗯,就是做起来不知道怎么样了。”罗浅挺没把握的说道。
“都这样过来的,一个一个的去... -->>
“还有朋友家,我就这么简单。”罗浅说道。
“你看,你一下就想到了三个地方。”我说道。
“朋友家也算呀。”
“当然,你想下就知道了,有没有经常在朋友家遇到宝妈。”
罗浅转头看着她的姐妹,只见她这姐妹想了一下,还是点头:“真的呀,你去我家的时候,常遇到的小敏和迎欢就都是宝妈。”
“还有,医院,刚生完宝宝的就要做复键,她们可能月子后就去上班,也有许多是在带孩子的,不管要不要带孩子,都是需要我们的服务产品。”我提议道。
“经你这样说,我发现到处都有宝妈的。”罗浅说道。
“所以说,找宝妈不难,难的是让她来参加健康计划。”我说道。
“那怎么做才能让她来参加呢?”罗浅问道。
“人与人之间,最难得的就是信任,特别是商业交易,信任是基础。”我说道。
这点罗浅倒是深有体会,立即表示同意。
“你看,有人突然来找你搭讪,你会不会警惕,有点担心她有什么意图。”
“对,这就是将心比心了。”
“理解得很对,只有对她真的好的东西,她才会接受。好的商务营销,不是你要把东西卖给她,而是她自己想要找你买。”我笑着说。
“我们的产品,除非是不需要的,否则这是超值的产品,几乎是不二选择。”我说道。
“没有什么定型的话术,只有真诚的为客户设想,你要做的就是一句要卖她东西的意思都没有,而是关心她,自己带孩子容易吗?你的身材保持得很好是怎么做到的,或者是工作顺利吗等等真诚的关心,生意能不能成没关系,温暖要达到才是我们要做的。”
“当她觉得需要我们的服务时,你可以当她的面电话和客户沟通,达成了生意给她看。”
“可哪有那么巧呀,刚好人家就要和我签约了呢?”
“嗯,”我若无其事的拿起杯子喝茶。
“哎哟,教练你好狡猾哦。”罗浅想通了后,也是笑翻了。
“营销其实很简单的,守住几个原则就可以了,就像街上打拳卖膏药的,小弟今天来贵宝地,不卖膏药不捡钱,只是有套祖传的拳术要打给各位大哥大姐看看。”
“嗯,我们不卖产品,呵呵。”罗浅也觉得很有意思的说道。
“第二个原则就是真诚关心她,而不要去关心自己的业绩,她有需要,在你的关心下自然会找你买,她不需要,你再怎么关心自己的业绩也没用。”
“第三个才是让客户知道,她需要的服务你刚好在做,好巧哦。”我最后夸张的说道。
“呵呵,刚好你要,刚好我有。”罗浅开心的说道。
“就是这样,你们都明白了吗?”我问道。
“嗯,就是做起来不知道怎么样了。”罗浅挺没把握的说道。
“都这样过来的,一个一个的去... -->>
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