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府按城市户口人口算的,实际人口是超千万的。”
“也就是说,一千人我们才收一人,在数量上不算多。现在体重超重的人至少是百分五十,这个市场也很大。”
“关键是不只我们在做的。”我提醒道。
“那就要看我们的卖点是什么了,就像您说的,我们要做的产品是让别人模仿不了的。”霜雅说道。
“嗯,说说看,你设计的产品是什么呢?”
“《健康瑜伽计划》,这是我给产品起的名字,包括瑜伽指导和营养餐组合。”
“瑜伽方面的,您一对一的指导,这个不可替代,营养餐的我来按人设计,也是专业指导,不可替代。”
我想想觉得很有道理,尽管听起来一年一万人的个别指导很多,但其实计划是一个月一调整,还是忙得过来的。
但我有个想法,就是推广方面的才是难题。
当下我问道:“推广计划是什么呢?”
“推广计划我有个营销方案,就是让会员帮推广,我们给提成。我计划中的提成是百分三十。”
“百分三十都分给推广会员吗?有没有广告费?”
“容我想想啊,您算下,一个月的营养餐是九百,一年就是一万零八百。再加上瑜伽的费用三千二百元,那就是一万四千元的产品,我们卖一万,和我们公司的产品比起来,就是跳楼价了。”
“如果没有规模效益,是要亏死的,现在一罐400克的脱脂奶粉市面上要一百起,我们进价也要七十多。还有蛋白粉那些,一年份的,我们的成本就要近五千了。”
“再加上人员、场地费用,那控制不好,都要上两千了。”
“再给个提成的百分三十,广告费就没有了,指望的就是续签,第二年这个提成就我们自己赚了。”霜雅说道。
“但没广告,这个时代可不是酒香不怕巷子深啊。”我说道。
“再说,这续签的比例不高的,你这个计划风险很大哦。”我继续说道。
“嗯,我们这减肥套餐确实买超过一年的不多,减肥成功的就不用买了,不成功的更不会买。”霜雅是业内人士,知道这个问题。
所以说她这个计划有硬伤。
“我们的卖点是有,单这些吃的,自己去超市买就不只这个价了,但买的对象有谁呢?”我问道。
“就是一些要减肥的人士吧,白领、学生。”
“不只。”我说道:“陈逸不需要减肥,还是要练瑜伽的。还是需要有良好的生活习惯。”
霜雅想想也对,她做减肥产品习惯了,思维没有转过来。而我做的是健身,这个谁都需要。
我的一句话打开了霜雅的思路,只见她思考了一会说道:“师傅,我看可以这样,设计两个产品,针对普通会员和VIP会员推广。”
我补充道:“还要针对就业,特别是宝妈的工作权利要有。”
接下来我把和罗浅聊的情况跟她说了一遍。
但是,霜雅的反应让我无语:“她是不是很漂亮?”
我一下目瞪口呆,这什么脑回路?说好的谈事情呢?
府按城市户口人口算的,实际人口是超千万的。”
“也就是说,一千人我们才收一人,在数量上不算多。现在体重超重的人至少是百分五十,这个市场也很大。”
“关键是不只我们在做的。”我提醒道。
“那就要看我们的卖点是什么了,就像您说的,我们要做的产品是让别人模仿不了的。”霜雅说道。
“嗯,说说看,你设计的产品是什么呢?”
“《健康瑜伽计划》,这是我给产品起的名字,包括瑜伽指导和营养餐组合。”
“瑜伽方面的,您一对一的指导,这个不可替代,营养餐的我来按人设计,也是专业指导,不可替代。”
我想想觉得很有道理,尽管听起来一年一万人的个别指导很多,但其实计划是一个月一调整,还是忙得过来的。
但我有个想法,就是推广方面的才是难题。
当下我问道:“推广计划是什么呢?”
“推广计划我有个营销方案,就是让会员帮推广,我们给提成。我计划中的提成是百分三十。”
“百分三十都分给推广会员吗?有没有广告费?”
“容我想想啊,您算下,一个月的营养餐是九百,一年就是一万零八百。再加上瑜伽的费用三千二百元,那就是一万四千元的产品,我们卖一万,和我们公司的产品比起来,就是跳楼价了。”
“如果没有规模效益,是要亏死的,现在一罐400克的脱脂奶粉市面上要一百起,我们进价也要七十多。还有蛋白粉那些,一年份的,我们的成本就要近五千了。”
“再加上人员、场地费用,那控制不好,都要上两千了。”
“再给个提成的百分三十,广告费就没有了,指望的就是续签,第二年这个提成就我们自己赚了。”霜雅说道。
“但没广告,这个时代可不是酒香不怕巷子深啊。”我说道。
“再说,这续签的比例不高的,你这个计划风险很大哦。”我继续说道。
“嗯,我们这减肥套餐确实买超过一年的不多,减肥成功的就不用买了,不成功的更不会买。”霜雅是业内人士,知道这个问题。
所以说她这个计划有硬伤。
“我们的卖点是有,单这些吃的,自己去超市买就不只这个价了,但买的对象有谁呢?”我问道。
“就是一些要减肥的人士吧,白领、学生。”
“不只。”我说道:“陈逸不需要减肥,还是要练瑜伽的。还是需要有良好的生活习惯。”
霜雅想想也对,她做减肥产品习惯了,思维没有转过来。而我做的是健身,这个谁都需要。
我的一句话打开了霜雅的思路,只见她思考了一会说道:“师傅,我看可以这样,设计两个产品,针对普通会员和VIP会员推广。”
我补充道:“还要针对就业,特别是宝妈的工作权利要有。”
接下来我把和罗浅聊的情况跟她说了一遍。
但是,霜雅的反应让我无语:“她是不是很漂亮?”
我一下目瞪口呆,这什么脑回路?说好的谈事情呢?