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不光周振亮，周振光也有此疑问，这些天像他们这样卖电视，效果好的不得了。他一辈子也没见过这么大胆的销售计划，这么疯狂的销售场面。因此，听周明说把镇上三十个村子铺完就不这样卖了，也是很好奇，跟着问道：
“周明，你小子又有了什么鬼主意？咱卖的好好的，为啥以后就不这样卖了？”
周明嘻嘻一笑，他知道大伯和父亲对现在这种近乎抢钱的挨村铺货销售方式很是喜欢，根本不舍得放弃，因此胸有成竹道：
“大伯，咱做这个电视买卖，之所以卖的如此火爆，就是占了两个字：一个是“新”，就是说除了供销社有电视卖，就咱有，而且咱卖的电视还物美价廉，送货上门，老百姓这才都抢购如潮；另一个字，就是“奇”，咱的销售方法，一不开店，二不赶集，挨村挨村的铺货，从车上不落地直接就送到老百姓村里去。”
周明说到这里喝了口水，顿了顿又道：“因此，咱们才达到了这么个效果！但是这种销售是有弊端的，那就是别人很轻松就能够复制，人家一学就会，哪个村里都有一两个能人，只要镇上有那么一两个人出来，咱们这样铺货的效果就会大大降低。另一个弊端就是，这种销售，在一个村里只能用一次，不可能多用！因为电视这种东西，每个村的购买力在三五年内几乎是固定的，短期内不会产生新的客源。”
电视这种商品确实如此，一台电视买回家来，一般看个三五年根本不会出什么问题，周明这种近乎抢钱的铺货模式，每到一个村子，就把一个村子三五年内的购买力给透支了，别人再去，只剩下吃渣的份儿了。
周明见大伯和父亲缓缓点头，又道：“因此，咱们只要铺完了全镇的货，按平均每个村卖掉40台计算，我们就能卖1200台左右，每台电视纯利润按2000元算，那就是240万。这些钱，足够我们换一种销售方法了，甚至可以考虑去做别的买卖。”
周振光和周振亮听了，不禁面面相觑，心中想法几乎一致：“赚240万，这还没赚够吗？还得换销售方法，做别的买卖？！”
240万，在1990年的农村人眼里，那是一个天文数字！毫不夸张的说，就相当于2011年的人听到2400万一样！
“周明，你就别卖关子啦，快把你的想法说给大伯和大叔吧，我也想听。”玉珍眼睛里又是倾慕、又是崇拜地娇嗔道。
那天在魏氏地主庄园的城垣角上，周明只说了一半，光说买供销社对面的一大片房屋，却没有说要做什么，她想了几天也没想出来，现在听到周明说起，哪儿能不急？
周明侧脸看了玉珍一眼，只觉灯光下静静地坐着的玉珍，明艳妩媚，美丽的眼睛一眨不眨地盯着他，那眼里的柔情，似乎都要化作了春水。
周明冲着玉珍眨了眨眼，这才长身站起，吸引住三人所有的目光，朗声说道：“240万就赚够了？不够，远远不够！我们要在镇上的供销社对面开一个农贸商场，和供销社打擂台！他们有的，我们都有；他们没有的，我们也有！”
“什么？！”
“什么？！”
周振光和周振亮听了惊骇无比，这孩子胆儿也忒大了！周明这是要明目张胆的和供销社对着干哪，和供销社打擂台！人家那可是正儿八经的单位，在里面上班的，都吃皇粮，领工资！
周明笑而不答，继续语不惊人死不休道：“我们不但要在我们镇上开农贸商场，很快还要去全县的每个镇上都要开一家！”
周大叔心道：“光裕兄，你就在京城好好地搞你的家电连锁吧，我重生一回，也不跟你争，我就先藏在泥里，地里，在农村搞我的农贸连锁超市！”
“啥？每个镇上都要开一家？！”周振亮听到以后更是震惊！自己儿子的想法层出不穷啊！他实在是不知道，自己十岁大的儿子，从哪儿听来、学来的这样的生意经！
每个主意都胆大包天，每个想法都特立独行，可他的儿子，这十多天以来，却都没有失败过！
周振光却是眯起了眼睛，再次细细地打量周明，他要确认这还是不是他原来那个聪明又懒散的侄子！聪明可以，可要是这么聪明，就近乎妖孽了！
玉珍听了更是心中狂跳不已，那兴奋劲儿就似是周明现在已经在每个镇上都开了农贸商场一般。她对周明是一万个信任，笃定的认为，只要是周明想做的，就没有做不成的！
玉珍看向周明的目光更加崇拜，眼睛里几乎全是小星星，心道：“这家伙真是让人喜欢死了！”想着想着，心思却又不知道想到了哪里去，面色突然就羞红无比，粉颈低垂，不再抬头。
周明站在那里，看着三人精彩各异的表情，心中好笑，道：“恩，每个镇上都要开一家！你们说，算上买地买店面，算上各种农贸商品的进货的钱，算上雇人的工资，这240万还够么？”
周振光和周振亮直接当机了！他们知道，手扶拖拉机、家电、自行车，加上... -->>
不光周振亮，周振光也有此疑问，这些天像他们这样卖电视，效果好的不得了。他一辈子也没见过这么大胆的销售计划，这么疯狂的销售场面。因此，听周明说把镇上三十个村子铺完就不这样卖了，也是很好奇，跟着问道：
“周明，你小子又有了什么鬼主意？咱卖的好好的，为啥以后就不这样卖了？”
周明嘻嘻一笑，他知道大伯和父亲对现在这种近乎抢钱的挨村铺货销售方式很是喜欢，根本不舍得放弃，因此胸有成竹道：
“大伯，咱做这个电视买卖，之所以卖的如此火爆，就是占了两个字：一个是“新”，就是说除了供销社有电视卖，就咱有，而且咱卖的电视还物美价廉，送货上门，老百姓这才都抢购如潮；另一个字，就是“奇”，咱的销售方法，一不开店，二不赶集，挨村挨村的铺货，从车上不落地直接就送到老百姓村里去。”
周明说到这里喝了口水，顿了顿又道：“因此，咱们才达到了这么个效果！但是这种销售是有弊端的，那就是别人很轻松就能够复制，人家一学就会，哪个村里都有一两个能人，只要镇上有那么一两个人出来，咱们这样铺货的效果就会大大降低。另一个弊端就是，这种销售，在一个村里只能用一次，不可能多用！因为电视这种东西，每个村的购买力在三五年内几乎是固定的，短期内不会产生新的客源。”
电视这种商品确实如此，一台电视买回家来，一般看个三五年根本不会出什么问题，周明这种近乎抢钱的铺货模式，每到一个村子，就把一个村子三五年内的购买力给透支了，别人再去，只剩下吃渣的份儿了。
周明见大伯和父亲缓缓点头，又道：“因此，咱们只要铺完了全镇的货，按平均每个村卖掉40台计算，我们就能卖1200台左右，每台电视纯利润按2000元算，那就是240万。这些钱，足够我们换一种销售方法了，甚至可以考虑去做别的买卖。”
周振光和周振亮听了，不禁面面相觑，心中想法几乎一致：“赚240万，这还没赚够吗？还得换销售方法，做别的买卖？！”
240万，在1990年的农村人眼里，那是一个天文数字！毫不夸张的说，就相当于2011年的人听到2400万一样！
“周明，你就别卖关子啦，快把你的想法说给大伯和大叔吧，我也想听。”玉珍眼睛里又是倾慕、又是崇拜地娇嗔道。
那天在魏氏地主庄园的城垣角上，周明只说了一半，光说买供销社对面的一大片房屋，却没有说要做什么，她想了几天也没想出来，现在听到周明说起，哪儿能不急？
周明侧脸看了玉珍一眼，只觉灯光下静静地坐着的玉珍，明艳妩媚，美丽的眼睛一眨不眨地盯着他，那眼里的柔情，似乎都要化作了春水。
周明冲着玉珍眨了眨眼，这才长身站起，吸引住三人所有的目光，朗声说道：“240万就赚够了？不够，远远不够！我们要在镇上的供销社对面开一个农贸商场，和供销社打擂台！他们有的，我们都有；他们没有的，我们也有！”
“什么？！”
“什么？！”
周振光和周振亮听了惊骇无比，这孩子胆儿也忒大了！周明这是要明目张胆的和供销社对着干哪，和供销社打擂台！人家那可是正儿八经的单位，在里面上班的，都吃皇粮，领工资！
周明笑而不答，继续语不惊人死不休道：“我们不但要在我们镇上开农贸商场，很快还要去全县的每个镇上都要开一家！”
周大叔心道：“光裕兄，你就在京城好好地搞你的家电连锁吧，我重生一回，也不跟你争，我就先藏在泥里，地里，在农村搞我的农贸连锁超市！”
“啥？每个镇上都要开一家？！”周振亮听到以后更是震惊！自己儿子的想法层出不穷啊！他实在是不知道，自己十岁大的儿子，从哪儿听来、学来的这样的生意经！
每个主意都胆大包天，每个想法都特立独行，可他的儿子，这十多天以来，却都没有失败过！
周振光却是眯起了眼睛，再次细细地打量周明，他要确认这还是不是他原来那个聪明又懒散的侄子！聪明可以，可要是这么聪明，就近乎妖孽了！
玉珍听了更是心中狂跳不已，那兴奋劲儿就似是周明现在已经在每个镇上都开了农贸商场一般。她对周明是一万个信任，笃定的认为，只要是周明想做的，就没有做不成的！
玉珍看向周明的目光更加崇拜，眼睛里几乎全是小星星，心道：“这家伙真是让人喜欢死了！”想着想着，心思却又不知道想到了哪里去，面色突然就羞红无比，粉颈低垂，不再抬头。
周明站在那里，看着三人精彩各异的表情，心中好笑，道：“恩，每个镇上都要开一家！你们说，算上买地买店面，算上各种农贸商品的进货的钱，算上雇人的工资，这240万还够么？”
周振光和周振亮直接当机了！他们知道，手扶拖拉机、家电、自行车，加上... -->>
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