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如果对方请求帮助，我们无条件接受，他们就会变得索求无度，如果对方是坏人，我们将会被他牵着鼻子走，直到流血身亡。但我们现在使用这个方法，就避免了很多麻烦。
我们妖月这二三十年来，虽然犯下错误不少，但我们帮过的人也是数以万计，我们现在回想看，一味的同情，情况是不是演变的更糟？如果当初我们不拿大神法出来，会有人响应我们的号召攻击黑暗教廷和光明教廷吗？肯定不会！即便有人非常善良，但那都是极少极少之人。
贪婪是我们的天性，这不是谁的错，而是我们自身的错，就如一个小故事一样，在地球的某个居住区，一个小伙子每天早晨都是起的非常早，他热情善良，常常会帮这个老奶奶，或者那个大妈买个早餐。起初，很多人都会这个热心的少年感激不尽。
随着时间的推移，越来越多的人为了图方便，都不会下楼买早餐，而是让这个好心少年带一份，而问题也从此诞生，有的人会抱怨，这豆浆都凉了，这包子怎么买成豆沙馅了，我要的是鲜肉，怎么是抄手啊，我要的是牛肉面……等等。
演变到最后，人们对这个好心少年已经从一开始的感激转变成怨恨和咒骂，这和当事者的素质有一定的关系，但最重要的是这个热心少年自身问题，他在做好事之时，忘记了应该马上要求回报。若是在帮助的同时不要求回报。这是个错误。
交换条件，这是谈判之中很重要的一个技巧。也是为人处世的一个良策。
但是，我们明白这点之后。在别人寻求我们的帮助时，我们也要避免受到【诱】惑，不要利用这个情势对待他们，从而趁机获取我们想要得到的某种东西，而是要非常温和的提出一个简单要求就行。哪怕他回答我没有什么回报，或者是以后我会帮你，这都没关系，我们并不是真的要求他们给我们什么实质性的回报，只是为了避免滋长他内心的邪恶。
如果我们说：“嘿。帮你可以啊，但你必须这样，那样。”这样我们就会变得过于锐利，单从谈判层面讲，下面就无法继续。从道德方面讲，我们就是强盗！
好了，我们来讲讲【蚕食】吧，它不仅可以让我们更容易打好与谈判对手的关系，更是能让对手接受一开始决不接受的东西。这两个字眼在我以前生活的国家某个时期内，它是最好的解释，一个国家吞噬其它六个，从而完成了统一。
为什么它这么有效呢？我们可以从孩子身上学到。小孩是天生的谈判高手，他们能够很容易的通过谈判来获得他们所想要的东西。这一切又是因为什么，这是因为我们的心智总是会加强刚刚做的决定。如果我们赌博，就会受到这种影响。
这里有着一个非常著名的实验。那就是买彩票，一种名叫乐透的彩票。通过摇号可以获得五十亿元，但是，这位实验者通过协商，以彩票面值的一百倍购买，结果却是没有一人愿意出售，因为这时候他们在幻想自己中那个大奖，这就是心智总是会加强刚刚做的决定的有力佐证。
所以，要做优势谈判者就必须熟练运用这个技能，我们假设谈判过程就像是推雪球上山一样，只要超过顶峰再推向另一面的时候，那就是易如反掌，因为心智总是会加强之前所做的决定。
不少销售行业从业人员都经过这样的培训，那就是问一些买方肯定回到的问题，比如您今天开车来的吗？您今天是来看房的吗？这等看似废话的问题，因为这里面就包含的这个销售技巧。
但这只是好的销售人员的做法，不仅是他，他的同事们，竞争对手也是，就连来应聘的都是这种做法，因为人们总是在初次会非常努力，但是超级销售员就不同，他们总是会尝试第二次，从来不会被困难击倒，不放弃任何一个成交机会。
比如这个例子，经过几个小时斡旋，我终于说服客户买下了一个套四，在签合同之时，我会笑着提到之前双方没有谈拢的问题：“先生，等等，我觉得我们是不是再看看那个最好的户型？一般人我不会给他推荐这个，我是真的觉得它非常适合您，而且这个月只需要多付一千元而已。”为什么要这么做？因为通过交谈，我知道他有这个财力，而且现在假设的我是超级销售员。
大部分顾客会说：“好吧！既然你这么看重，那我们就这么决定吧！”
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如果对方请求帮助，我们无条件接受，他们就会变得索求无度，如果对方是坏人，我们将会被他牵着鼻子走，直到流血身亡。但我们现在使用这个方法，就避免了很多麻烦。
我们妖月这二三十年来，虽然犯下错误不少，但我们帮过的人也是数以万计，我们现在回想看，一味的同情，情况是不是演变的更糟？如果当初我们不拿大神法出来，会有人响应我们的号召攻击黑暗教廷和光明教廷吗？肯定不会！即便有人非常善良，但那都是极少极少之人。
贪婪是我们的天性，这不是谁的错，而是我们自身的错，就如一个小故事一样，在地球的某个居住区，一个小伙子每天早晨都是起的非常早，他热情善良，常常会帮这个老奶奶，或者那个大妈买个早餐。起初，很多人都会这个热心的少年感激不尽。
随着时间的推移，越来越多的人为了图方便，都不会下楼买早餐，而是让这个好心少年带一份，而问题也从此诞生，有的人会抱怨，这豆浆都凉了，这包子怎么买成豆沙馅了，我要的是鲜肉，怎么是抄手啊，我要的是牛肉面……等等。
演变到最后，人们对这个好心少年已经从一开始的感激转变成怨恨和咒骂，这和当事者的素质有一定的关系，但最重要的是这个热心少年自身问题，他在做好事之时，忘记了应该马上要求回报。若是在帮助的同时不要求回报。这是个错误。
交换条件，这是谈判之中很重要的一个技巧。也是为人处世的一个良策。
但是，我们明白这点之后。在别人寻求我们的帮助时，我们也要避免受到【诱】惑，不要利用这个情势对待他们，从而趁机获取我们想要得到的某种东西，而是要非常温和的提出一个简单要求就行。哪怕他回答我没有什么回报，或者是以后我会帮你，这都没关系，我们并不是真的要求他们给我们什么实质性的回报，只是为了避免滋长他内心的邪恶。
如果我们说：“嘿。帮你可以啊，但你必须这样，那样。”这样我们就会变得过于锐利，单从谈判层面讲，下面就无法继续。从道德方面讲，我们就是强盗！
好了，我们来讲讲【蚕食】吧，它不仅可以让我们更容易打好与谈判对手的关系，更是能让对手接受一开始决不接受的东西。这两个字眼在我以前生活的国家某个时期内，它是最好的解释，一个国家吞噬其它六个，从而完成了统一。
为什么它这么有效呢？我们可以从孩子身上学到。小孩是天生的谈判高手，他们能够很容易的通过谈判来获得他们所想要的东西。这一切又是因为什么，这是因为我们的心智总是会加强刚刚做的决定。如果我们赌博，就会受到这种影响。
这里有着一个非常著名的实验。那就是买彩票，一种名叫乐透的彩票。通过摇号可以获得五十亿元，但是，这位实验者通过协商，以彩票面值的一百倍购买，结果却是没有一人愿意出售，因为这时候他们在幻想自己中那个大奖，这就是心智总是会加强刚刚做的决定的有力佐证。
所以，要做优势谈判者就必须熟练运用这个技能，我们假设谈判过程就像是推雪球上山一样，只要超过顶峰再推向另一面的时候，那就是易如反掌，因为心智总是会加强之前所做的决定。
不少销售行业从业人员都经过这样的培训，那就是问一些买方肯定回到的问题，比如您今天开车来的吗？您今天是来看房的吗？这等看似废话的问题，因为这里面就包含的这个销售技巧。
但这只是好的销售人员的做法，不仅是他，他的同事们，竞争对手也是，就连来应聘的都是这种做法，因为人们总是在初次会非常努力，但是超级销售员就不同，他们总是会尝试第二次，从来不会被困难击倒，不放弃任何一个成交机会。
比如这个例子，经过几个小时斡旋，我终于说服客户买下了一个套四，在签合同之时，我会笑着提到之前双方没有谈拢的问题：“先生，等等，我觉得我们是不是再看看那个最好的户型？一般人我不会给他推荐这个，我是真的觉得它非常适合您，而且这个月只需要多付一千元而已。”为什么要这么做？因为通过交谈，我知道他有这个财力，而且现在假设的我是超级销售员。
大部分顾客会说：“好吧！既然你这么看重，那我们就这么决定吧！”
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